Product & Business Development Manager

MAIE spa è un'azienda storica, insediata e ben affermata in tutto il Nord-Est e centro Italia, con un'importante tradizione nella distribuzione e assistenza tecnica di macchine operatrici movimento terra e per la pavimentazione stradale, estrazione inerti, riciclaggio industria. L'Azienda ricerca un Product & Business Development Manager.
Descrizione del lavoro:Realizza un piano di sviluppo per una linea di prodotti.Collabora con la Direzione Commerciale per la definizione di un Business Plan relativo alla linea di prodotto di cui è responsabile.È responsabile dei risultati previsti dal Business Plan in termini di volumi d'affari e redditività.Propone un piano di approvvigionamento e partecipa agli incontri con i vendors.In collaborazione con la divisione Marketing svolge tutte le opportune analisi di mercato:Identifica i potenziali segmenti di mercato interessati ai prodotti offerti.Analizza lo scenario competitivo e il posizionamento più efficace.Sviluppa un adeguato piano di comunicazione.Sviluppa l'offerta prodotto proponendo tutti i necessari completamenti di gamma.Sviluppa un adeguato modello di distribuzione in funzione dei territori da coprire.Sviluppa il portafoglio clienti con un'adeguata attività di prospezione diretta e supportando la rete di vendita.Nelle aree non coperte da rete diretta, seleziona potenziali subdealer e/o agenti da sottoporre all'approvazione della direzione e ne assume il coordinamento.Pianifica e implementa le attività di formazione commerciale per la rete di vendita.Affianca la rete commerciale nelle fasi di negoziazione.Monitora, attraverso il CRM, i KPI relativi alla copertura di mercato, alla lead generation e agli indici di successo.
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