e-work Spa, sede di Milano, ricerca per importante azienda operante nel settore Energy e Facility Management, uno/a Private Sales Director che riporterà direttamente all'Amministratore Delegato.
La figura avrà le seguenti responsabilità: Individuare i settori di mercato potenziali in accordo con la strategia e tenendo conto delle referenze a livello country e a livello global;Individuare i potenziali clienti, utilizzando il network aziendale locale e di gruppo e il proprio network;Ridefinire la Value Proposition sul settore Privato analizzando l'attuale posizionamento sia sul settore Pubblico che Privato;Sviluppare, in team con Operations e valorizzando le competenze aziendali, proposte commerciali Orizzontali e Verticali;Partecipare attivamente alla gestione delle gare sia locali che di gruppo (ICC);Contribuire al raggiungimento dei target di crescita organica in maniera sostenibile (anche in termini di marginalità);Supportare l'implementazione del nuovo CRM;Predisporre e presentare su base periodica relazioni ed analisi relative al mercato di riferimento e alla concorrenza;Redigere e presentare su base mensile alla Direzione lo sviluppo della pipeline e i report di vendita;La risorsa sarà inoltre coinvolta nella ridefinizione dei processi legati alla gestione delle commesse, in particolare dovrà:
Coadiuvare con Operations e Finance, i consulenti, nell'implementazione dei nuovi processi di gestione delle commesse, nell'implementazione delle regole di ingaggio e nella valutazione e reskilling dei KAM;Utilizzare con competenza ed efficacia le proprie capacità comunicative, supportando la struttura KAM nella risoluzione di eventuali conflitti e nell'attività di rinegoziazione con i clienti;Supportare la struttura KAM nella gestione delle attività di cross-up selling;Svolgere un ruolo di mentor, mettendo a disposizione e utilizzando le proprie competenze ed esperienze, verso le figure BD junior e verso i KAM/Area Managers.Requisiti: Laurea in Economia o in Ingegneria;Dieci anni di esperienza nel ruolo di Sales Manager con comprovata esperienza verso clienti "privati" per la vendita di servizi di Integrated Facility Management;Conoscenza del Pacchetto office;Competenze di Business Economics;Competenza uso tool CRM.Completano il profilo: Dinamicità, creatività e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;Proattività;Conoscenza fluente della Lingua Inglese (almeno C1);Ottime doti di negoziazione.Tipologia contrattuale offerta: Tempo Indeterminato. 08:30 – 17:30 da lunedì a venerdì, con disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale. Possibilità di smart working 2gg a settimana. La retribuzione verrà definita in base all'esperienza maturata dalla risorsa.
Benefits: Pc – Cellulare – Buono Pasto Da 8.26 Eur – Auto Aziendale.
Sede: San Donato Milanese.
L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi del GDPR - Regolamento UE 2016/679 - all'indirizzo web: www.e-workspa.it
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