Universo, Agenzia per il Lavoro, ricerca di un/a PRESALES SPECIALIST per importante società di consulenza per innovazione e sviluppo, trasformazione digitale e avvio start-up.
Il ruolo prevede - autonomamente o con il supporto di agenzie esterne - un'attività di generazione e qualificazione di lead in un'ottica presale.
Ciò, tramite campagne con target consumer (ambito: education ), B2B (ambiti: formazione, comunicazione, consulenza) e B2B/B2PA (ambito: creazione di community).
La risorsa individuata sarà inserita nel team di Business Development a Piacenza , e, a fianco dell'ufficio commerciale, si occuperà principalmente di: Strutturare, in collaborazione con i responsabili di progetto, un lead generation funnel online/offline Gestire e utilizzare efficacemente il CRM aziendale per monitorare le interazioni con i clienti e le opportunità di vendita.
Impostare e monitorare le attività di contatto del target attraverso email, telefonate e LinkedIn.
Gestire pipeline delle lead per pianificare appuntamenti per i commerciali.
Realizzare script di chiamata e messaggi efficaci per guidare le conversazioni con i potenziali clienti, rispondere alle obiezioni comuni e indirizzare verso una conclusione positiva.
Lavorare a stretto contatto con il team commerciale per assicurarsi che i lead qualificati siano gestiti correttamente e che ci sia un feedback continuo per migliorare la qualità dei lead.
Sviluppare strategie per affrontare e superare le obiezioni comuni dei clienti, migliorando le probabilità di chiusura delle vendite.
Raccogliere feedback dai clienti durante le chiamate e comunicarlo ai team di sviluppo prodotto e marketing per favorire il miglioramento dei servizi offerti.
Fornire report sulle proprie attività.
Campagne e altre iniziative online/offline per generazione e la coltivazione di lead, includendo il raccordo attraverso inviti ad eventi offline coordinarsi e condividere obiettivi, piani di lavoro, risultati con agenzie di comunicazione esterne Orario di lavoro flessibile full time dal lunedì al venerdì, presso la sede di Modena .
Offerta: Assunzione diretta con il nostro cliente sia con contratto da tempo indeterminato che a p.iva; CCNL Terziario Commercio, 14 mensilità; RAL fino a 33000 euro lordi annui , in base all'esperienza maturata con possibilità di crescita economica; flessibilità in ingresso e uscita e fino a 3 giorni si smartworking a settimana; autonomia nella gestione delle attività; ambiente di lavoro sereno e affiatato in contesto di PMI, leader nel settore sviluppo e innovazione; crescita professionale e possibilità di spaziare su attività diversificate.
Esperienza pregressa (3-5 anni) in attività di sales o presales e all'utilizzo di CRM Conoscenza di strumenti e tecnologie e sistemi CRM per la gestione dei contatti e delle opportunità di vendita (es.
Salesforce, SugarCRM, HubSpot, Dynamics 365, Zoho e monday) e di software e app per l'automazione nella gestione dei funnel digitali di vendita e data analytics (Dripify, Spoki) Eccellenti capacità comunicative e di presentazione , con la capacità di adattare il messaggio al pubblico target Orientamento al cliente Capacità di lavorare in modo autonomo, organizzato e proattivo.
Pacchetto Office (ottima conoscenza Excel) Nice to have: Conoscenza del settore education e education technology Interesse nei confronti dell'innovazione Conoscenza di strumenti data visualization Universo è l'agenzia per il lavoro che mette te al centro.
Con noi potrai sempre contare su persone che ti aiuteranno a trovare lavoro e che ti supporteranno per comprendere le novità e le normative del settore.
