CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE, multinazionale di sanità elettronica, leader a livello mondiale. In Italia fornisce soluzioni software e servizi per i medici delle cure primarie, le farmacie, i dentisti e i medici specialisti, oltre che per amministrazioni pubbliche e pazienti. La maggiore distribuzione delle soluzioni sviluppate da CGM Italia Group avviene in Italia ma i suoi prodotti sono personalizzati per essere venduti anche in Germania, Francia, USA.
Per la business Unit CGM TELEMEDICINE, divisione in costante espansione di CGM specializzata nella progettazione e sviluppo di innovative soluzioni di telemedicina per ospedali, ASL, farmacie, medici, operanti sia in Italia che all'estero, siamo alla ricerca di un giovane Pre-Sales Consultant con forte dinamicità e orientamento ai risultati.
Il Pre-Sales Consultant svolgerà un ruolo cruciale nel coordinare le attività funzionali alle vendite, fornendo competenze tecniche, amministrative ed economico/finanziarie a supporto delle attività di vendita ai potenziali clienti.
Il/la candidato/a ideale maturerà una forte conoscenza dei nostri prodotti e servizi e la capacità di comunicare efficacemente il loro valore ai potenziali clienti.
Responsabilità: Costruire e finalizzare l'offerta raccogliendo informazioni dai reparti aziendali (es: product management, service, IT, …), consultando, ingaggiando e negoziando con i fornitori laddove necessario, definendo la strategia di offerta in collaborazione con Sales e Direzione, coordinando le varie funzioni (es: finance, quality, logistica,…) al fine di comporre il miglior pacchetto di offerta tecnico, economico e amministrativo;Collaborare con il team di vendita per comprendere, anche in autonomia, le esigenze del cliente e proporre soluzioni adeguate;Affiancare e supportare, sotto il profilo tecnico, le funzioni di vendita nelle fasi del processo di proposizione;Supportare la progettazione di soluzioni tecniche adeguate ai requirement del cliente nel rispetto della concreta realizzabilità delle richieste, degli standard aziendali e del budget del cliente;Coordinare le diverse funzioni aziendali di area tecnica ed amministrativa;Raccogliere e verificare i requisiti e le necessità espresse dalle strutture interne e del cliente finale;Condurre dimostrazioni e presentazioni di prodotti per mostrare le caratteristiche e i vantaggi dei nostri prodotti o servizi;Preparare presentazioni di proposte, preventivi e risposte RFP;Fornire competenze tecniche e supporto durante il processo di vendita, affrontando le preoccupazioni e le obiezioni dei clienti;Costruire e mantenere relazioni con i potenziali clienti, comprendendo le loro esigenze e fornendo soluzioni su misura;Conoscere le caratteristiche dei principali fornitori esistenti e potenziali;Rimanere aggiornato sulle tendenze del settore e sulle condizioni di mercato per posizionare efficacemente i nostri prodotti o servizi sul mercato;Collaborare con il team di sviluppo del prodotto per fornire feedback dai clienti e contribuire al miglioramento del prodotto.Requisiti: Laurea in economia, ingegneria gestionale, biomedica o un campo correlato;Spiccato acume tecnico e capacità di comprendere e comunicare concetti tecnici complessi;Sapersi orientare riguardo le principali architetture tecnologie (es: SaaS, API Rest/Soap, User Interface, …);Conoscenze di base in ambito economico;Eccellenti capacità di presentazione (dimestichezza con suite Office) e comunicazione, con la capacità di interagire efficacemente con i clienti;Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e di gestire più priorità;Una mentalità proattiva e orientata ai risultati, con particolare attenzione alla crescita delle vendite e dei ricavi;Passione per la tecnologia e innovazione;Carisma e ottimismo, oltre a pazienza, fiducia e determinazione nella realizzazione degli obiettivi;Orientamento alle scadenze e ai risultati;0 a 3 anni di esperienza nel ruolo o contesti similari;Buona conoscenza inglese.Requisiti preferenziali: Conoscenze di base in ambito finanziario, amministrativo;Comprovata esperienza in un ruolo di pre-vendita o tecnico commerciale, preferibilmente in un settore simile;Inserimento in un team locale in un contesto internazionale che vede CGM rappresentare il primo player in Europa nella e-Health;Settore in crescita, con opportunità di crescita professionale e personale;Sede Piacenza + Lavoro ibrido;Saltuarie trasferte per incontri con clienti prevalentemente in Italia.La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (Legge 903/77).
I dati saranno trattati e conservati esclusivamente ai fini della presente o di future selezioni, garantendo i diritti di cui all'art. 13 D.lgs 196/03 e ai sensi del Dec. Leg. 30/06/2003, n. 196 e art. 13 GDPR 679/16.
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