Riportando al Business Development Manager, avrà l'obiettivo di guidare gli Account Manager nelle gare e nelle trattative sui Dispositivi di Protezione Individuale.
Dovrà visitare i e gestire i clienti in autonomia ed in allineamento con i KAM con l'obiettivo di coglierne le esigenze, incrementare la compliance e far crescere il fatturato dell'area assegnata, di cui avrà la diretta responsabilità.
PRINCIPALI RESPONSABILITA':
- E' responsabile della vendita di prodotti e soluzioni per la protezione individuale e collettiva ai clienti finali, nell'ambito del territorio assegnato;
- Si relaziona con i clienti per identificare le corrette necessità di prodotto:
tipologia, specificità tecniche, destinazione d'uso, ecc.
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- Presenta, propone e vende i servizi e, in generale, la value proposition di Lyreco;
- Attraverso la propria competenza specialistica identifica, seleziona, negozia e chiude le opportunità;
- Costruisce e mantiene ottime relazioni con le varie figure aziendali coinvolte nel processo di acquisizione e gestione dei clienti, lavorando in fortissima sinergia con i colleghi gestori dibusiness e i relativi Sales Manager ;
- Propone strategie di pricing sui clienti;
- Effettua un costante monitoraggio dei prodotti proposti dalla concorrenza sia a livello di caratteristiche tecniche che di prezzo;
- Collabora con la divisione Marketing al fine di trovare la soluzione di prodotto ottimale da proporre al cliente finale;
- Mantiene aggiornati gli strumenti interni per il corretto monitoraggio dell'attività di vendita.
- Esperienza pregressa nel settore dei Dispositivi di Protezione individuale;
- Una buona conoscenza técnica dei prodotti e delle diverse Industries di riferimento;
- Intensa mobilità sul territorio assegnato;
- Buona capacità di organizzazione, precisione e indipendenza;
- Abilità nelle relazioni interpersonali;
- Buona capacità di analisi dei dati;
- Capacità di lavorare su più progetti simultaneamente
- Esperienza nella gestione di trattative complesse
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Ottima conoscenza del pacchetto Office
- Residenza:
Bassa Lombardia - Emilia Romagna