Ricerchiamo per assunzione a tempo indeterminato Sales Manager, Commerciale con esperienza nel B2B ed un buon background di informatica applicata all'industria. Ti occuperai di seguire e fidelizzare i clienti esistenti, di sviluppare commercialmente i prodotti dell'azienda, di acquisire nuovi clienti nell'area geografica affidata, usufruendo in parte anche dei contatti esistenti o nominativi forniti dall'azienda.
Lo farai con prospezione attiva attraverso canali social B2B (Linkedin, Portali di settore etc), attività promozionali su canali verticali, sia digitali che cartacei, con contatti diretti, attraverso presenza a Fiere ed eventi di settore. Ti verrà affidata una responsabilità di zona esclusiva su base provinciale e la gestione di alcuni clienti fuori zona.
Ti inserirai nell'area Commerciale di un'azienda consolidata, fondata quasi 50 anni fa, oggi una delle principali realtà italiane della distribuzione elettronica, leader nel mercato dei PC industriali e delle soluzioni embedded, il che consente di presentare soluzioni competitive, stabili ed affidabili. Si è costantemente rinnovata nel tempo, sta ampliando e rafforzando la sua struttura commerciale per rispondere adeguatamente alla crescente domanda.
Si rivolge ai settori industriali più esigenti con un'ampia gamma di prodotti e di servizi a valore aggiunto, un servizio estensivo di consulenza pre e post vendita, oltre che soluzioni completamente personalizzate.
I Clienti target sono aziende OEM e System Integrator (aziende produttrici di apparecchiature o sistemi integrati in diversi settori), aziende che hanno produzione continuativa di macchinari, che operano in diversi settori tra cui: Automazione industriale, sicurezza e videosorveglianza; Apparecchiature elettro-medicali, Ottica, sistemi di visione artificiale; Apparecchiature per il controllo e il monitoraggio energetico; Sistemi di misura, apparecchiature elettroniche per il trasporto pubblico (ferroviario, automotive, navale); Sistemi per applicazioni militari e sicurezza, per la building automation.
• Consolida i clienti esistenti, fa sviluppo commerciale dei prodotti dell'azienda.
• Fà prospezione dalle liste fornite dall'azienda o da canali che sviluppa in autonomia.
• Utilizza canali social B2B (Linkedin, Portali di settore etc), attività promozionali su canali verticali, sia digitali che cartacei, con contatti diretti, attraverso presenza a Fiere ed eventi di settore.
• Si rivolge alle aziende produttrici di apparecchiature o sistemi integrati nei diversi settori sopra indicati.
• Sviluppa trattative tra i prospetti acquisiti o individuati.
• Effettua visite mirate ed organizzate a clienti e potenziali clienti sul suo territorio.
• Si coordina all'interno dell'azienda affinché le trattative abbiano uno sviluppo e si concludano con l'acquisizione di un contratto / ordine / commessa.
• Fidelizza i clienti acquisiti.
Basidi elettronica, di informatica industriale e desideri continuare a crescere in questo settore.Conoscitecnologia PC Hardware e / o Software, le architetture hardware di tipo PC CISC(x86) e RISC (ARM)PC based e relativi sistemi operativi.Comprovata esperienza di vendita nel settore aziendale / industriale o similari.In alternativa consideriamo profili tecnici molto interessati a crescere nelle vendite, con attitudine alla vendita.Sai usare canali social B2B per prospezione clienti, sai fare analisi e forecasting.Inglese fluente (in special modo scritto).Automunito, abiti nella zona di interesse e dintorni (Milano, Monza e dintorni), disponibile a trasferte.Ottimi doti commerciali, capacità di relazione, di mediazione, orientamento al risultato ed al cliente.Capacità di lavoro autonomo, doti organizzative, velocità di apprendimento.Azienda consolidata nel suo settore, in crescita.Addestramento tecnico in sede ed aggiornamenti periodici, Corsi di formazione alle vendite.Assunzione scopo indeterminato RAL coerente con livello esperienza e competenza, incentivi sui risultati.Auto aziendale, pc, cellulare, connessione Internet e telefonica.L'offerta è rivolta ad ambosessi (L.903/77).
Candidati alla posizione candidatura facile in tre passaggi.
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