Cosa ti proponiamo: All'interno della divisione Digital Technologies nel Team Offering, Innovation Deal Management siamo alla ricerca di una figura di Offering GTM Specialist per la gestione e lo sviluppo del dominio di offerta Cloud Infrastructure.
La figura verrà inserita nel team Offering GTM Management e sarà responsabile della gestione end-to-end del portafoglio di offerta relativo al dominio tecnologico di competenza con l'obiettivo di consolidare il posizionamento dell'offerta sul mercato di riferimento, valorizzare le competenze e gli asset distintivi dell'organizzazione e garantire un costante allineamento del portafoglio rispetto al piano strategico aziendale ed ai principali trend di mercato.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?
Ricoprirai un ruolo strategico all'interno del team supportando direttamente l'Offering GTM Manager di riferimento, occupandoti di svolgere le seguenti attività: Identificare opportunità di sviluppo di nuove offerte effettuando ricerche e analisi di mercato su trend tecnologici, di settore e sulle esigenze della domanda di mercato; Coordinare lo sviluppo end-to-end di nuove offerte secondo un processo strutturato in modalità agile finalizzato al lancio di nuove offerte sul mercato ed al consolidamento delle competenze interne; Collaborare con gli stakeholder interni ed esterni (es.
Vendite, Delivery, QA, Clienti, Partner) per raccogliere requisiti o convalidare informazioni utili allo sviluppo, gestione e Go-to-Market; Gestire attività di sales enablement (definire e produrre gli asset commerciali necessari al corretto posizionamento delle offerte del portafoglio di riferimento sul mercato (es.
Selling kit, Pricing Configurators); organizzazione e presentazione di webinar, sales training, sessioni di enablement sulle offering lanciate alle strutture commerciali interessate); Identificare e sviluppare use-case, case studies e offerte industry specific in collaborazione con gli stakeholder interni (es.
Vendite, Partnership Alliances, Marketing Corporate); Supportare la generazione di opportunità commerciali per le offerte a portafoglio affiancando i sales teams nella qualificazione delle esigenze dei clienti e nella presentazione delle offerte; Monitorare le performance e l'impatto sul business delle offerte a portafoglio tramite analisi sui KPI commerciali e reporting ricorrente; Supportare lo sviluppo di contenuti e iniziative di awareness delle offerte sul mercato (es.
Whitepapers, Podcasts, Web content, Digital / Social Media Campaigns); Partecipare a eventi e conferenze di settore e tecnologici con l'obiettivo di posizionarsi come esperto credibile e riconosciuto nel proprio settore.
Qualifiche e competenze richieste: 3-5 anni di esperienza in ruoli di product management, business development, pianificazione strategica, in ambito trasformazione digitale e/o soluzioni e servizi ICT; Laurea Magistrale in Economia, Ingegneria Gestionale, Ingegneria Informatica, Ingegneria delle Telecomunicazioni; Eccellenti capacità di presentazione e di esposizione scritta e parlata; Conoscenza avanzata della suite Microsoft 365 (utilizzo professionale di Outlook, PowerPoint, Excel, PowerBI); Ottime capacità analitiche, con comprovata esperienza in analisi di mercato, business e financial modeling, sales KPI reporting; Capacità di adattamento alla gestione di scadenze ristrette e di gestione parallela di iniziative; Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata), lingua italiana madrelingua; Un'esperienza pregressa nella consulenza IT, manageriale o strategica sarà considerata un plus; Conoscenza dei concetti di base sulla tecnologia Cloud (es.
modelli Cloud, Servizi Cloud, principali trend tecnologici, cloud service providers); Competenze tecniche o esperienze pregresse in ruoli tecnici su cloud saranno considerate un plus (es.
certificazioni tecniche).
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; Responsabilità, nel gestire proattivamente tutte le attività di gestione offerta con impatto strategico sul business; Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
SEDI DI INSERIMENTO: Milano | Roma L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs.
198/2006 e ss.mm.ii.
#J-18808-Ljbffr