Importante gruppo italiano operante nell'import-export e commercializzazione di prodotti per il mondo della GDO e Ho.Re.Ca, al fine di sostenere la crescita a seguito del recente inserimento in quest'ultimo settore, ci ha incaricato di ricercare un/una NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER HO.RE.CA, Settore Tessile CasaDescrizione ruoloLa perosna selezionata, rispondendo al Direttore Commerciale, avrà il compito di gestire e sviluppare le vendite della BU di riferimento presso i clienti del settore HO.RE.CA Italia, gestendo direttamente i Key Account e gestendo/sviluppando una rete vendita (agenti) su tutto il territorio italiano.
Sarà pertanto responsabile:dei margini e del fatturato relativi ai prodotti/mercati affidati della crescita del business presso i clienti acquisiti;dell'acquisizione di nuovi clienti;della proposta di nuovi prodotti/referenze per dare risposta alle necessità commerciali del clienteSi occuperà di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze.
Per raggiungere gli obiettivi di cui sopra dovrà inoltre:fare analisi previsionali relativamente alle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita);studiare e monitorare i prodotti in portafoglio e gestire il lancio di nuovo prodotti;analizzare e trovare soluzioni ai problemi posti dal cliente;monitorare la regolare fornitura dei prodotti al cliente;formulare strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate; gestire al meglio la rete di agenti sparsi sul territorio.Lavorerà in sinergia con i responsabili degli altri Enti aziendali per confrontarsi sui possibili miglioramenti in un'ottica di servizio al cliente e di miglioramento continuo.
Dovrà redigere la necessaria reportistica al fine di monitorare costantemente gli andamenti del proprio business e di comunicarli all'interno dell'azienda.Il mercato di riferimento al momento è Italia Centro NordRequisiti richiestiLaurea in materie economiche o lauree equivalentiConsolidata esperienza nella vendita nei Canali HO.RE.CA relativamente ai prodotti Tessile Casa o similariEsperienza nella gestione di una rete vendita costituita da AgentiBuona conoscenza della lingua ingleseBuona conoscenza degli strumenti informatici (MS Office, sistemi gestionali/CRM)Sede di lavoro: Bologna