Descrizione del lavoro
LA TUA OPPORTUNITA': Per la nostra divisione Pest, siamo alla ricerca di un/una brillante National Account per la gestione e sviluppo strategico dei nostri servizi di Pest Control sui grandi Clienti nazionali ed internazionali.
La persona selezionata riporterà direttamente al Senior National Account Sales Manager e il ruolo sarà chiave per l'execution della strategia commerciale e per il raggiungimento dei target annuali di vendita in un ambiente molto dinamico: dalla gestione in autonomia delle negoziazioni all'identificazione di opportunità di business su clienti esistenti o su nuovi clienti con esposizione nazionale ed internazionale.
Il ruolo prevede la sede amministrativa a Cernusco sul Naviglio (MI), ma la residenza del candidato/a potrà essere nel Centro-Nord Italia.
Sono previste frequenti trasferte.
DESCRIZIONE DEL LAVORO: I compiti principali del/della National Account sono legati alla gestione e sviluppo del portafoglio Clienti assegnato, in costante coordinamento e collaborazione con il Senior National Account Sales Manager e con il team per implementare delle azioni finalizzate ad aumentare la penetrazione commerciale.
Le attività di responsabilità del National Account sono:
? Gestione diretta e in autonomia dei clienti che gli sono stati assegnati nel caso di unico punto di negoziazione e firma del contratto oppure in coordinamento con i Sales Professionals di zona, nel caso di accordo centrale da estendere alle varie sedi del cliente con firma del contratto in loco;
? Gestione del "portafoglio" clienti esistenti assegnato. Identificazione delle opportunità di sviluppo sui clienti esistenti, legato ad attività di vendita chiamate "up-sell" o "cross-sell";
? Scouting nuovi clienti potenziali con l'obiettivo di generare " New sales", in linea con l'obiettivo dato assegnatogli a livello mensile e annuale;
? Realizzazione di visite giornaliere nel rispetto degli obiettivi richiesti dalla Direzione e/o dal proprio manager;
? Negoziazione con clienti esistenti e nuovi i possibili contratti nell' interesse della Società e nel rispetto delle linee guida commerciali;
? Gestione dei rinnovi con modalità pluriennale dei contratti dei clienti esistenti nel rispetto delle linee guida commerciali stabilite per l'attività di rinnovi, garantendola crescita del fatturato;
Il tutto attraverso l'uso corretto degli strumenti aziendali di controllo delle trattative, lo aggiorna periodicamente con le visite effettuate e tutte le informazioni necessarie legate all' attività effettuate sui clienti e le visite, massimizzando cosi' la performance individuale di vendita.
? Rispetta le linee guida della Direzione Operation, e fornisce continuativamente informazioni e sufficienti aggiornamenti sulla attività svolta, producendo Report come richiesto dalla Direzione o dal proprio manager;
? Partecipa attivamente alle riunioni di vendita, condividendo le esperienze raccolte sul campo e le informazioni raccolte dai clienti e sui concorrenti;
? Supporta il Marketing con le iniziative implementate e/o le eventuali richieste;
Qualifiche
COMPETENZE E SKILLS RICHIESTE: Siamo alla ricerca di un/una brillante candidato/a in possesso di Diploma o Laurea che abbia maturato un'esperienza di 5+ anni nella function sales, con solida esperienza nella gestione di partnership legate alla vendita di servizi B2B (aver lavorato nel settore pest management sarà considerato un plus).
Le caratteristiche che cerchiamo sono: Abilità nell'analisi e gestione di report e dati commerciali.Attitudine commerciale con ottime capacità di comunicazione e negoziazione. Naturale propensione al raggiungimento degli obiettivi e a coltivare sane relazioni/partnership con diversi interlocutori.Disponibilità a trasferte quotidiane presso le sedi del gruppo/clienti.Gestione autonoma del processo di vendita e della client retention con capacità di attivare in autonomia escalation ai reparti interessati se necessario.Attitudine all'attività da Business Developer, oltre che al cross e up- selling.Conoscenza dell'inglese.
Informazioni aggiuntive
Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore.
Completano il pacchetto retributivo:
Dotazione di pc e cellulare aziendalePartecipazione al piano incentivanteTicket Restaurant da 7,5 €La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.
Ci teniamo molto alla privacy dei nostri candidati.
Pertanto, prima di candidarsi è necessario prendere visione della nostra informativa al link di seguito indicato:
https://www.rentokil-initial.com/site-services/cookie-and-privacy-policy/privacy-policy/italian_privacy_notice.aspx?__hstc=******** .dd62cc660ea46de775918a7402af7235.******** .******** .******** .1&__hssc=******** .2.******** &__hsfp=********
