**I compiti principali del/della National Account sono**:
- Il National Account gestisce direttamente ed in autonomia i clienti che gli sono stati
assegnati nel caso di unico punto di negoziazione e firma del contratto oppure in
coordinamento con i Sales Representatives di zona, nel caso di accordo centrale da
estendere alle varie sedi del cliente con firma del contratto in loco
- Gestisce il "portafoglio" clienti esistenti assegnato. Identifica le opportunità di sviluppo sui
clienti esistenti, legato ad attività di vendita chiamate "up-sell" o "cross-sell".
- Identifica nuovi clienti potenziali con l'obiettivo di generare " New sales", in linea con
l'obiettivo dato assegnatogli a livello mensile e annuale
- Realizza visite giornaliere nel rispetto degli obiettivi richiesti dalla Direzione e/o dal proprio
manager
- Posiziona prove e offerte presso clienti esistenti e nuovi, necessarie per il raggiungimento
degli obiettivi
- Negozia al meglio con clienti esistenti e nuovi i possibili contratti nell'interesse della
Società e nel rispetto delle linee guida commerciali
- Rinnova con modalità pluriennali i contratti dei clienti esistenti nel rispetto delle linee guida
commerciali stabilite per l'attività di rinnovi e garantisce la crescita del fatturato
- Tiene un corretto uso degli strumenti aziendali di controllo delle trattative, lo aggiorna
periodicamente con le visite effettuate e tutte le informazioni necessarie legate all'attività
effettuate sui clienti e le visite, massimizzando cosi' la performance individuale di vendita
- Rispetta le linee guida della Direzione Operation, e fornisce continuativamente
informazioni e sufficienti aggiornamenti sulla attività svolta, producendo Report come
richiesto dalla Direzione o dal proprio manager
- Partecipa attivamente alle riunioni di vendita, condividendo le esperienze raccolte sul
campo e le informazioni raccolte dai clienti e sui concorrenti
- Supporta il Marketing con le iniziative implementate e/o le eventuali richieste
Descrizione dell'azienda
Rentokil Initial è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende.
Da oltre 90 anni l'azienda si occupa di Pest Control e Hygiene Services. Attiva in oltre 90 Paesi nel mondo - in Europa, Asia, Oceania, America e Africa - conta più di 57.000 dipendenti e un fatturato annuo di £ 3.5 miliardi.
Rentokil Initial Italia offre i punti di forza e l'esperienza di una organizzazione multi-nazionale, pur mantenendo l'agilità e le caratteristiche di una società locale.
L'attività è focalizzata sulla fornitura di un ottimo servizio alla sua vasta gamma di clienti. La filiale italiana opera oggi con due divisioni: Initial Hygiene, specializzata in servizi per l'igiene, che si è ampliata grazie all'acquisizione di CWS-boco Italia, e Rentokil Pest Control, che nel 2021 si è ampliata grazie all'acquisizione di Gico Systems, dedicata ai servizi per la disinfestazione e monitoraggio degli infestanti.
Lo staff è composto ora da circa 650 dipendenti, che assicurano la copertura del servizio su tutto il territorio nazionale agli oltre 28.000 clienti.
Informazioni aggiuntive
**COMPENSATION & BENEFIT**:
- Dotazione di auto aziendale
- Dotazione di computer aziendale
- Dotazione di cellulare aziendale
- Partecipazione al piano incentivante
- Ticket Restaurant da 7,5 €