In Modern Talent Hub vogliamo diventare il centro che collega il talento richiesto dall'industria tecnologica in America Latina ed Europa, e per questo abbiamo bisogno di professionisti come te.
Ti piacerebbe lavorare per una consulenza internazionale, fornendo consulenza, reclutando e attivando altre aziende IT - partner - affinché possano crescere e sviluppare il loro business intorno alle soluzioni Microsoft? Stiamo cercando un Partner Development Manager con esperienza nella gestione e/o reclutamento di aziende IT (partner) che desiderano sviluppare e/o far crescere una linea di business basata sulla tecnologia e le soluzioni di Microsoft Dynamics 365 per unirsi a una azienda (VAR) leader nell'offerta di servizi rivolti alle aziende IT (integratori, ISV, consulenti,...).
Si tratta di una posizione in modalità remota (100% home office). Le candidature di persone residenti a Milano avranno la priorità. Il lavoro sarà svolto a livello nazionale.
Responsabilità: La persona selezionata si occuperà di cercare nuovi partner. Fornirà supporto e consulenza a quelli esistenti su come far crescere i loro business utilizzando le soluzioni Microsoft Dynamics 365. Identificherà nuovi partner e guiderà la loro acquisizione e attivazione nella vendita di soluzioni e servizi. Conoscerà, utilizzerà e formerà i partner sulle risorse esistenti per l'accelerazione, lo sviluppo del business e la vendita. Assisterà i partner nel processo di onboarding, formazione e certificazione. Gestirà fondi, incentivi e offerte disponibili per accelerare la crescita delle vendite. Articolerà il ruolo degli investimenti, degli incentivi e delle offerte nella crescita delle vendite. Collaborerà per migliorare le capacità dei partner nel marketing e nella vendita di soluzioni Microsoft Dynamics 365/Microsoft nel segmento SMB. Fornirà supporto ai partner nella gestione del ciclo di vita, nelle strategie di rinnovo e nell'upsell per aumentare l'acquisizione di nuovi clienti. Utilizzerà strumenti Microsoft come CloudAscent, Co-op, workshop per SMB e valutazioni delle soluzioni. Promuoverà la comunicazione con i partner e la generazione di domanda attraverso diversi canali (e-mail, Teams, social media, telefono, ecc.) promuovendo offerte e campagne. Per prepararti al successo, cerchiamo le seguenti competenze ed esperienze: Conoscenza dell'industria IT e del settore delle piccole e medie imprese, nonché dell'ecosistema di Microsoft e dei suoi canali di vendita. Esperienza comprovata nella vendita o nello sviluppo del business attraverso canali indiretti IT (partner). Familiarità con i prodotti/soluzioni di Microsoft Dynamics 365 o soluzioni simili. Comprensione di base dell'ecosistema dei partner di Microsoft. Desiderabile (non obbligatorio): Esperienza preferibile presso un fornitore di servizi o tecnologia. Livello di inglese: intermedio o avanzato. Conoscenza ed esperienza nella vendita di soluzioni Microsoft/Microsoft Dynamics 365. Competenze (soft skills) necessarie per avere successo nel tuo lavoro: Impegno. Un atteggiamento commerciale orientato al servizio e alla soddisfazione del partner/cliente. Eccellenti capacità di comunicazione assertiva. Capacità di lavorare in team. Capacità di lavorare in remoto. Attitudine proattiva e focalizzata sul cliente. Empatia e capacità di persuasione. Chi siamo? Modern Talent Hub è una piattaforma di lavoro e certificazione sponsorizzata da Microsoft, concepita per consentire ai professionisti IT di tutti i livelli di esperienza di accedere a lavori con partner di Microsoft in America Latina e in Europa.
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