ITC WORLDWIDE è alla ricerca di un consulente di vendita senior di applicazioni aziendali Microsoft dinamico ed esperto.
Sedi: https://itcworldwide.com/locations Regione: NA, EMEA e APAC
Ti appassiona la vendita di soluzioni applicative aziendali che consentano alle organizzazioni di ottenere di più? Hai una comprovata esperienza nel fornire risultati in un mercato complesso e competitivo? Hai esperienza con Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations o altri sistemi ERP? Se è così, vogliamo sentire la tua opinione.
Attributi richiesti:Professionista motivato e proattivo con precedente esperienza nelle vendite end-to-end all'interno di Microsoft o applicazioni aziendali equivalenti.Oltre 5 anni di esperienza di vendita diretta; la competenza nella suite di prodotti Microsoft, tra cui D365, PowerApps e Business Central, è molto apprezzata.Capacità dimostrata di cercare nuove opportunità di business.Capacità di costruire e promuovere solide relazioni con i clienti nella base di clienti esistente.Un forte approccio incentrato sul cliente e capacità di fare rete all'interno di un'organizzazione complessa.Competenze nella gestione di molteplici processi commerciali (vendite di nuove imprese), prevedendo con precisione e identificando le sfide per risultati commerciali positivi.Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita in territori designati e collaborare sia con i fornitori che con i team di settore per l'esecuzione.Organizzare e condurre riunioni con i clienti, fungere da consulente di fiducia comprendendo la roadmap di trasformazione digitale esistente e futura del cliente e guidando le vendite.Forti capacità di networking ed esperienza nel settore.Capacità di promuovere nuovi business e di impegnarsi nella lead generation.Collaborare con consulenti di soluzioni per ottenere risultati aziendali corretti.Desiderio di essere coinvolto in un'azienda in rapida crescita e assumere un ruolo di leadership nell'aiutarla a prosperare.Personalità forte motivata dal miglioramento continuo e dallo sviluppo personale. Responsabilità:Sviluppare ed eseguire strategie di vendita per aumentare i ricavi e la quota di mercato nel segmento Finance & Operations.Costruire e mantenere solide relazioni con decisori chiave e influencer in vari settori e aree geografiche.Comprendere le esigenze e i punti critici dei clienti e proporre soluzioni a valore aggiunto che sfruttano le piattaforme e le applicazioni D365 di Microsoft.Collaborare con i team di consegna e prevendita per garantire che le soluzioni proposte siano in linea con i requisiti del cliente.Collaborare con il personale di marketing e sviluppo aziendale per aiutare a sviluppare campagne di lead generation insieme al marketing mirato a verticali specifici.Gestire l'intero ciclo di vendita, comprese prospezione, trattative e contrattazione.Sviluppare e coltivare una solida pipeline di potenziali clienti per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.Sfruttare le proprie conoscenze di vendita e la rete esistente dell'ecosistema Microsoft. Requisiti:Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni software aziendali, preferibilmente nel settore ERP.Ottima conoscenza di Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations o di altri sistemi ERP e dei relativi vantaggi aziendali.Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team in un ambiente frenetico e dinamico.Laurea in economia, finanza o settore correlato.È richiesta una precedente esperienza di vendita di servizi di consulenza ed è preferibile una comprensione delle applicazioni aziendali di Microsoft (vendite, assistenza, marketing, finanza, risorse umane, catena di fornitura e operazioni di progetto).
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