Solo per membri registrati
Milano
Descrizione del lavoro ITC WORLDWIDE è alla ricerca di un consulente di vendita senior di applicazioni aziendali Microsoft dinamico ed esperto.
Ti appassiona la vendita di soluzioni applicative aziendali che consentano alle organizzazioni di ottenere di più?
Hai una comprovata esperienza nel fornire risultati in un mercato complesso e competitivo?
Hai esperienza con Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations o altri sistemi ERP?
Se è così, vogliamo sentire la tua opinione.
Attributi richiesti:Professionista motivato e proattivo con precedente esperienza nelle vendite end-to-end all'interno di Microsoft o applicazioni aziendali equivalenti.Oltre 5 anni di esperienza di vendita diretta; la competenza nella suite di prodotti Microsoft, tra cui D365, PowerApps e Business Central, è molto apprezzata.Capacità dimostrata di cercare nuove opportunità di business.Capacità di costruire e promuovere solide relazioni con i clienti nella base di clienti esistente.Un forte approccio incentrato sul cliente e capacità di fare rete all'interno di un'organizzazione complessa.Competenze nella gestione di molteplici processi commerciali (vendite di nuove imprese), prevedendo con precisione e identificando le sfide per risultati commerciali positivi.Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita in territori designati e collaborare sia con i fornitori che con i team di settore per l'esecuzione.Organizzare e condurre riunioni con i clienti, fungere da consulente di fiducia comprendendo la roadmap di trasformazione digitale esistente e futura del cliente e guidando le vendite.Forti capacità di networking ed esperienza nel settore.Capacità di promuovere nuovi business e di impegnarsi nella lead generation.Collaborare con consulenti di soluzioni per ottenere risultati aziendali corretti.Desiderio di essere coinvolto in un'azienda in rapida crescita e assumere un ruolo di leadership nell'aiutarla a prosperare.Personalità forte motivata dal miglioramento continuo e dallo sviluppo personale.Responsabilità:Sviluppare ed eseguire strategie di vendita per aumentare i ricavi e la quota di mercato nel segmento Finance & Operations.Costruire e mantenere solide relazioni con decisori chiave e influencer in vari settori e aree geografiche.Comprendere le esigenze e i punti critici dei clienti e proporre soluzioni a valore aggiunto che sfruttano le piattaforme e le applicazioni D365 di Microsoft.Collaborare con i team di consegna e prevendita per garantire che le soluzioni proposte siano in linea con i requisiti del cliente.Collaborare con il personale di marketing e sviluppo aziendale per aiutare a sviluppare campagne di lead generation insieme al marketing mirato a verticali specifici.Gestire l'intero ciclo di vendita, comprese prospezione, trattative e contrattazione.Sviluppare e coltivare una solida pipeline di potenziali clienti per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.Sfruttare le proprie conoscenze di vendita e la rete esistente dell'ecosistema Microsoft.Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni software aziendali, preferibilmente nel settore ERP.Ottima conoscenza di Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations o di altri sistemi ERP e dei relativi vantaggi aziendali.Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team in un ambiente frenetico e dinamico.Laurea in economia, finanza o settore correlato.È richiesta una precedente esperienza di vendita di servizi di consulenza ed è preferibile una comprensione delle applicazioni aziendali di Microsoft (vendite, assistenza, marketing, finanza, risorse umane, catena di fornitura e operazioni di progetto).Ottieni un lavoro migliore
più velocemente
#J-18808-Ljbffr