Per il nostro cliente, stimolante start-up specializzata nell'imaging chemiometrico label-free, stiamo ricercando una figura di Marketing & Sales Manager.
**Posizione**:
- Aggiornare il Business Plan per il lancio a breve termine del sistema di ricerca;
- Costruzione di rapporti con gruppi di ricerca per promuovere la vendita dei prodotti;
- Identificazione e preparazione del mercato;
- Gestione delle attività di Go To Market;
- Aggiornamento delle stime di mercato (ricerca di fonti aggiornate) e aggiornamento delle stime dei ricavi;
- Definizione della pipeline di vendita;
- Analisi dei competitors;
- Route to market e timeline;
- Produzione di materiale di marketing;
- Creazione di comunicati stampa;
- Partecipazione a conferenze;
- Attività di promozione della tecnologia;
- Creazione e aggiornamento del documento dei requisiti utente per ciascun mercato;
- Identificazione dei futuri distributori;
- Identificazione dei requisiti di supporto tecnico per ciascuna regione e definizione di soluzioni;
- Gestire la raccolta del feedback degli utenti;
- Fornire agli investitori e ai potenziali clienti le informazioni aggiornate.
**Requisiti**:
- Comprovata esperienza in medicina e/o microscopia;
- Approfondita comprensione del mercato e delle vendite in due o più di queste aree: Dispositivo diagnostico in vitro o Dispositivo medico, preferibilmente di Classe II o superiore; Applicazioni mediche di AI/machine learning o algoritmi software; Attrezzature per laboratori ospedalieri; Ricerca accademica biologica o biomedica; Ricerca Drug Discovery; Sistemi ottici;
- Una comprensione delle sfide di start-up;
- Esperienza di comunicazione con il personale di C-suite;
- Esperienza nella progettazione di roadmap dei prodotti;
- Capacità di creare piani strategici coerenti e attuarli;
- Capacità di valutare i mercati e prevedere potenziali ricavi di vendita;
- Creazione di documenti requisiti utente;
- Creazione di materiali di marketing e testi del sito web;
- Leadership;
- Ottime capacità di problem solving;
- Ottime capacità comunicative;
- Gradita conoscenza dei settori rilevanti del mercato della Patologia Digitale UE e USA.
**Altre informazioni**:
Inserimento a Tempo Indeterminato