Key Account - Vendite Grandi Clienti

Abstract: Sviluppo del portafoglio clienti Business e di prodotti e servizi extra-commodity; presidio costante dei territori in cui Iren ha le sedi e mantenimento del parco clienti esistente.
DescrizioneIl Gruppo Iren, leader in Italia nel settore multiutility, ricerca per Iren Mercato S.p.a. - Società di vendita di energia elettrica, gas e calore per il teleriscaldamento – una risorsa da inserire nel team Commerciale Grandi Clienti.La risorsa dovrà occuparsi di:•sviluppo del portafoglio clienti Business, su commodity energy e gas, secondo obiettivi e target assegnati;•sviluppo dei PPA (contratti di somministrazione di energia elettrica);•sviluppo di prodotti e servizi extra-commodity;•presidio costante dei territori in cui Iren ha le sedi, per garantire lo sviluppo commerciale previsto;•mantenimento del parco clienti esistente attraverso attività post-sales: (es.
variazioni contrattuali, gestione criticità e problematiche su forniture).
Requisiti:•diploma o laurea preferibilmente in materie economiche;•almeno 3 anni di esperienza come commerciale vendita diretta vs un target di clienti Business (PMI e/o grandi aziende);•spiccate capacità di negoziazione e ascolto;•conoscenze delle tecniche commerciali legate alle commodity e di gestione di un portafoglio clienti;•patente "B"Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore Energy e la capacità di utilizzo degli strumenti di CRM.