Il/La candidato/a, che risponderà alla Direzione Sales, sarà inserito/a nell'organizzazione aziendale con il ruolo di Key Account Manager Senior, del mercato Alliances, effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell'attuale clientela e dello sviluppo del territorio.La risorsa si occuperà delle seguenti attività:Raggiungere gli obiettivi di mantenimento e sviluppo assegnati dalla Direzione CommercialeGestire trattative commercialiRaccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell'offerta ed effettuare le analisi preliminariPrevenire e rispondere alle esigenze del clienteFidelizzare i clientiGestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattativeCollaborare con la prevendita e il reparto tecnico per la realizzazione dei progetti e delle commesse in ambito Networking, Security, IT Data Center e CollaborationAcquisire e sviluppare top client divisionali sul vertical di settore di riferimentoSi richiede:Esperienza di almeno 10 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICTConoscenza e capacità di vendita di serviziConoscenza tecnologie di Networking, Security e CollaborationResidenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorioBuona conoscenza della lingua ingleseAnalizzare l'andamento della redditività commerciale dei key clientSviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-sellingAttuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiaveCompetenze relazionali, di leadership ed orientamento al clienteDeterminazione, affidabilità e trasparenza organizzativaPredisposizione a lavorare in team con focus su obiettivi in termini di fatturato, margine e qualità del servizioForte motivazione alla crescita professionaleOttime capacità comunicative, attitudine al problem-solving e flessibilitàCertificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICTCapacità di analisi e problem solvingOffriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo.L'inserimento avverrà con orario full-time (o part-time) presso la sede aziendale di Padova.L'inquadramento retributivo sarà commisurato all'esperienza ed alle competenze del/della candidato/a.
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