Company: Davide Campari Milano N.V.
Benvenuti nel Gruppo Campari! Il Gruppo Campari è un leader globale nel settore delle bevande alcoliche, con un portfolio di oltre 50 marchi premium e super premium.
Fondata nel 1860, la nostra azienda ha una lunga storia di innovazione e qualità, con un impegno costante per l'eccellenza e la sostenibilità.
I nostri marchi iconici, come Campari, Aperol, SKYY Vodka e Wild Turkey, sono amati e riconosciuti in tutto il mondo.
Al Gruppo Campari, crediamo nel potere della diversità e dell'inclusione, e siamo dedicati a creare un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo dove ogni dipendente può esprimere il proprio talento e crescere professionalmente.
Sintesi della posizione Come Key Account Manager Off Trade, sarai responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti.
Il tuo obiettivo principale sarà massimizzare le vendite e garantire la perfetta implementazione delle strategie commerciali per i brand di Campari Group all'interno del canale Off-trade.
Inoltre, valuta e propone opportunità di sviluppo e crescita del business relativamente all'area e dai clienti di competenza.
Attività e responsabilità chiave E' responsabile della massimizzazione degli obiettivi di vendita dei clienti assegnati seguendo quanto definito nei piani cliente concordati con l'Area Manager e il National Account Manager;E' responsabile dello sviluppo del piano cliente e dell'implementazione a livello locale dei contratti nazionali;Negozia contratti, accordi commerciali e piani promozionali con i clienti rispettando il budget assegnato;Implementa le linee guida definite dal NAM attraverso la declinazione periferica degli obiettivi definiti a livello di centrale;Agisce con senso critico proponendo la modifica e lo sviluppo di nuove attività di vendita (attività ad hoc, nuovi formati, azioni promozionali, ecc...);Gestisce i clienti assegnati tramite visite periodiche, preparate puntualmente, con l'obiettivo di sviluppare partnership e relazioni commerciali efficaci;Collabora con il Trade Marketing e il team Sell-out per implementare attività promozionali e di visibilità nei punti vendita;Si reca nei punti di vendita per verificare la corretta implementazione delle attività, l'andamento del punto di vendita e supportare il team sell-out nell'implementazione di attività rilevanti;Promuove iniziative di partnership con i clienti, in collaborazione con il team Trade Marketing;Analizza costantemente l'andamento delle vendite in termini di volume per cliente, mix prodotti e avanzamenti sulla contrattualistica di competenza e mette in atto eventuali azioni correttive;Utilizza i dati Circana per confrontarsi con il cliente e per valutare la sua performance verso il mercato;Esperienze e competenze chiave Almeno 4 anni di esperienza maturati in area sales;Forte conoscenza del canale, organizzazione e processi off-trade;Precedente esperienza nella gestione di client sell-in è fortemente raccomandata;Esperienza maturata in ambito sell-out e/o nel team trade marketing è considerata un plus;Buona capacità di gestire politiche promozionali e di pricing;Eccellenti capacità negoziali e relazionali;Proattività, spirito imprenditoriale e pragmatismo;Eccellenti skills analitiche e capacità di interpretare le performance sales e i trend di mercato;Capacità di lavorare con diversi team in un contesto dinamico;Educazione e requisiti principali Domicilio Torino;Patente di guida e disponibilità a viaggiare;Conoscenza fluente dell'italiano e inglese.Il Gruppo Campari è un'azienda che promuove la diversità e l'inclusione. Crediamo fermamente che la diversità e l'inclusione siano fondamentali per il nostro successo.
Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo in cui ogni individuo sia rispettato e valorizzato per le proprie unicità.
Incoraggiamo le candidature da persone di tutte le etnie, generi, orientamenti sessuali, background culturali e con disabilità.
#J-18808-Ljbffr