Key Account Manager Efficientamento EnergeticoMilano, IT Casalecchio di Reno, IT
Gruppo ItalgasGeoside, ESCo del Gruppo Italgas, opera nel settore dell'efficienza energetica, con un'offerta integrata di consulenza su energy management, servizi di finanziamento e soluzioni tecnologiche proprietarie per ottimizzare i propri consumi energetici.
In ottica di ampliamento della funzione Commerciale, stiamo cercando una nuova risorsa per il ruolo di Key Account Manager per il settore industriale.
La risorsa dovrà occuparsi di: Sviluppare opportunità commerciali presso clienti importanti nell'ambito dei servizi di Energy Management e di Digital Trasformation.In collaborazione con la funzione marketing e CRM, identificare i target e sviluppare il contatto, ponendosi nei confronti del cliente come un riferimento a 360° nell'energia, in grado di proporre tecnicamente e commercialmente i migliori prodotti tecnologici o servizi a seconda delle esigenze.Supportare la Direzione nello sviluppo delle opportunità da essa generate.Definire le variabili dell'offerta e seguirne la trattativa.Determinando la soluzione impiantistica e tecnologica migliore, in collaborazione con la Direzione, redigere Business Plan a supporto delle iniziative.Rimanere il punto di riferimento commerciale del cliente.Interfacciarsi con la funzione operations nella fase di progettazione della soluzione se richiesto, e per il lancio e gli stati avanzamento della commessa.Partecipare alle riunioni di Direzione Commerciale.Requisiti: Titolo di studio: Diploma di Perito Industriale e Laurea in Ingegneria o altre Lauree Tecniche o Economiche.Formazione di tipo tecnico-commerciale ed esperienza di vendita nella fascia di clientela "Grandi Imprese" cross industries.Esperienza di almeno 2/3 anni in ruolo analogo.Approccio consulenziale alla vendita e conoscenza delle dotazioni impiantistiche e tecnologiche caratteristiche dei diversi settori produttivi.Sarà considerato un plus aver svolto esperienza come KAM in una società di servizi energetici (E.S.Co.) certificata secondo la norma UNI 11352 o in società di prodotti digital, strumenti di monitoraggio o software o di impianti.
Le principali caratteristiche richieste sono: Conoscenze commerciali:
Tecniche di vendita, Negoziazione, Analisi di redditività degli investimenti.Caratteristiche e capacità personali:
Organizzazione delle priorità e del tempo, Capacità relazionali per interfacciarsi con i diversi interlocutori aziendali, Capacità di problem solving, Visione d'insieme, Capacità di autoaggiornamento, Orientamento al risultato e agli obiettivi, Riservatezza, Flessibilità.
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