Per primaria azienda italiana del settore healthcare, presente con i suoi prodotti in tutto il mondo, stiamo ricercando un/a Key Account Manager e-Retail che dovrà gestire ed implementare il parco clienti strategici/direzionali e-retail del canale distributivo di riferimento assegnati.
Sede: Est della Toscana (la presenza richiesta in sede sarà di qualche giorno al mese; il resto del lavoro sarà svolto in remote)
Il Ruolo Il/la manager dovrà implementare le strategie e le politiche aziendali per garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di redditività.
Questa posizione si porrà come una figura di riferimento a livello global all'interno della divisione Commerciale in materia di e-commerce, mercato online e piattaforme market place.
Il ruolo riporta direttamente al Sales Director Italia.
Attività principali: •Supportare l'implementazione delle strategie aziendali per raggiungere gli obiettivi di fatturato, gli obiettivi di business e monitorare le prestazioni del parco clienti assegnato, anche attraverso l'elaborazione e l'analisi dei dati sell-in sell-out;
•costruire e pianificare le negoziazioni annuali e di periodo con il parco clienti assegnato, anche attraverso visite costanti;
•sviluppare e monitorare la programmazione e l'attivazione del piano promozionale nel rispetto dei tempi previsti dal piano Marketing Italia e in ottemperanza contenuti di comunicazione aziendale, collaborando con i team di Trade Marketing e Marketing;
•coordinare la strategia di gestione dello stock, assortimento e contenuti digitali in linea con le direttive aziendali per raggiungere l'eccellenza dell'immagine aziendale all'interno delle piattaforme/siti gestiti e la crescita della quota di mercato del brand;
•sviluppare una profonda conoscenza delle dinamiche tecniche e commerciali delle piattaforme/siti del parco clienti assegnato, per promuovere innovazioni specifiche del canale;
•elaborare e coordinare la presentazione di una Business Review periodica circa i risultati dell'e-commerce del proprio brand e della concorrenza, identificando potenziali opportunità di crescita contribuendo a far conoscere i risultati a tutto il Team Commerciale, Marketing e Trade marketing;
•monitorare costantemente e conoscere le piattaforme di Social Network, al fine di dare seguito alle azioni aziendali, valutando le possibili attività con il parco clienti assegnato;
•supportare il monitoraggio dei Punti Vendita online, la disponibilità, i contenuti dei prodotti, utilizzando gli strumenti tecnologici offerti dall'azienda;
•fornire supporto e consulenza agli Area Manager per clienti operativi nel mondo online gestiti dalla rete del territorio italiano;
•aggiornarsi costantemente sulla normativa in materia di dispositivi medici ed integratori alimentari per fornire consulenza al parco clienti assegnato ed al Team commerciale;
•aggiornarsi costantemente su trend e novità del canale anche attraverso partecipazione ad eventi, fiere, congressi.
•Rappresentare un riferimento per i KAM E-retail delle altre countries al fine di condividere le best practices del mercato Italiano.
Laurea, preferibilmente in materie economiche o scientifiche Esperienza nel ruolo di KAM di almeno 2/3 anni Esperienza lavorativa pluriennale nel settore dell'e-commerce preferibilmente nel canale delle e-pharmacy o di e-retailer affini (profumeria, cosmetica, fast rotating moving goods) Buona conoscenza della lingua inglese (il ruolo avrà un'interazione con altre countries) Preferibile conoscenza di SAP Buona conoscenza pacchetto di Microsoft Office Laurea, preferibilmente in materie economiche o scientifiche Esperienza nel ruolo di KAM di almeno 2/3 anni Esperienza lavorativa pluriennale nel settore dell'e-commerce preferibilmente nel canale delle e-pharmacy o di e-retailer affini (profumeria, cosmetica, fast rotating moving goods) Buona conoscenza della lingua inglese (il ruolo avrà un'interazione con altre countries) Preferibile conoscenza di SAP Buona conoscenza pacchetto di Microsoft Office La posizione ha carattere di urgenza
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