Il nostro Cliente è Pikdare, azienda italiana leader nell'ideazione, produzione e distribuzione di medical device e con sede a Milano (MI), ci ha incaricati di ricercare un/a:Key Account ManagerResponsabilità:Il profilo, che riporta al General Manager Italy, assicura il raggiungimento del volume di vendita, lordo-netto, margine lordo, distribuzione, mix di prodotti e quota di mercato del cliente assegnato.
Gestisce i clienti in conformità con la strategia aziendale e nel rispetto della legislazione e delle politiche aziendali.Territorio assegnato: ItaliaTipo di cliente assegnato: grossisti, catene di farmacie, pure player di eCommerceMain Tasks:Identificare opportunità e lacune nel cliente assegnato; impostare di conseguenza un piano cliente per fornire gli obiettivi assegnati ed eseguire le strategie aziendali;Eseguire previsioni sui clienti coerenti e granulari, assicurando il raggiungimento tempestivo.Gestire direttamente i clienti chiave assegnati, fornendo feedback e monitoraggio continui sotto tutti gli aspetti (vendite, finanza, conformità, ecc.
); Gestire le relazioni con i clienti e con gli uffici centrali;Insieme al Trade Marketing, sviluppare un Customer Business Plan per ogni cliente chiave assegnato e creare un Sell Out Customer Plan, integrando le strategie aziendali, per raggiungere l'obiettivo di vendita;Monitorare le attività della concorrenza e fornire feedback alla sede centrale; collaborare con il TradeSupportare il Customer Service e la Finanza sui clienti.Requisiti:Tecniche di vendita e capacità di negoziazioneUtilizzo di dashboard e database di vendita per monitorare le prestazioniBuon livello di competenza finanziariaComprensione e analisi dei dati di Sell Out di mercatoConoscenza delle categorie principali e delle dinamiche degli acquirentiCompetenze di e-commerce e digitaliPreferibile esperienza precedente come Key Account Manager o Area Manager nel canale farmaceutico.Capacità di comunicazione, pianificazione aziendale, gestione delle categorie, determinazione a raggiungere l'obiettivo.Si offre contratto a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo di sicuro interesse, commisurato all'esperienza, che include una quota fissa e una componente variabile significativa.Luogo di lavoro: MilanoLe ricerche sono rivolte ai Candidati dell'uno e dell'altro sesso (ex Artt.14 del R.ue 679/2016)."Ricercamy Srl è in possesso dell'Autorizzazione Ministeriale a tempo indeterminato n39/0000225 rilasciata dal Ministero del lavoro e delle PS ai sensi del D. Lgs.
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