Il nostro cliente è un'innovativa società tecnologica che opera nel campo delle soluzioni integrate di Safety & Security, stiamo ricercando per il mercato italiano ed internazionale un:
KEY ACCOUNT MANAGER - RIF.S195LU Il/La nostro candidato risponde alla Direzione commerciale e si occuperà di individuare nuove aziende clienti o di sviluppare quelli esistenti nei diversi plant. L'attività di vendita è un BTB, il cui cliente finale è per lo più rappresentato da grosse multinazionali strutturate che operano con diversi plant a livello anche mondiale. Con il supporto della struttura di Marketing, il candidato si occuperà di:
Identificare e implementare la conoscenza della mappa dei poteri all'interno di aziende multinazionali (decision maker, influent, coach, etc) al fine di estendere la relazione commerciale su più Plant della stessa società.Individuare e gestire le relazioni con i decision maker di riferimento all'interno delle aziende clienti e prospect, secondo le strategie più idonee definite dall'azienda per il settore di mercato specifico.Consolidare e gestire sull'area territoriale assegnata la presenza e l'immagine aziendale, attraverso la gestione di costanti attività di marketing e vendite presso le aziende clienti e prospect, nonché attraverso un'assistenza continua al cliente sul territorio.Presentare le caratteristiche del prodotto, organizzando e gestendo visite di presentazione delle soluzioni possibili presso altre aziende clienti.Redigere e presentare l'offerta di vendita, effettuando la negoziazione dove necessaria.Predisporre la reportistica commerciale per la direzione.Requisiti richiesti: Laurea Triennale o Magistrale, non necessariamente tecnica;5-6 anni di esperienza maturata nelle vendite il cui cliente è rappresentato da aziende multiplant e strutturate.Preferibile conoscenza di tematiche Safety.Preferibile provenienza da esperienza di vendita ad aziende industriali, manufatturiere o di processo.Ottima conoscenza almeno della lingua Inglese (livello B2- C1), preferibile una seconda lingua come francese o tedesco.Disponibilità a trasferte pari almeno al 60% annuo su tutto il territorio nazionale e internazionale.Esperienza nella gestione di clienti/contratti corporate.Completano il profilo: Ottime doti organizzative e di intraprendenza, la predisposizione per le relazioni interpersonali, la capacità di negoziazione, la passione per il ruolo e per il prodotto.
Sede di lavoro: Firenze.
Pacchetto retributivo interessante fisso più variabile e auto. Possibilità di lavoro parziale in smart working.
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