Kam Retail Clienti Indipendenti

**Client Description**:
Per primaria azienda multinazionale leader di mercato nel settore delle lenti oftalmiche stiamo ricercando un KAM dedicato allo sviluppo del canale degli ottici indipendenti (catene locali, regionali e gruppi di acquisto) su tutto il territorio italiano.
**Responsibilities**:
Responsabilità
A diretto riporto del Direttore Vendite la persona si occuperà di:
gestire il portafoglio clienti esistente su tutto il territorio italiano;
studiare piani customizzati di sviluppo ed attività di up selling e cross selling su clienti esistenti collaborando con Trade Marketing, Brand Management e tutto l'ufficio vendite;
Lavorare sullo sviluppo del business con acquisizione di nuovi clienti incentivando l'ingresso dei prodotti negli store con creazione di iniziative ad hoc;
Svolgere analisi di profittabilità, P&L e competitor per definire le decisioni più strategiche da mettere in atto al fine di garantire ottime performance di vendite;
Sviluppare piani di vendita annuali da seguire attraverso KPI qualitativi specifici
Visitare periodicamente i clienti.
Competenze
- Esperienza di almeno 5 anni come KAM presso aziende del settore oftalmico o di settori con dinamiche affini legate al canale retail (farmaceutico, cosmetico, etc.
)
Conoscenza dei principali strumenti Microsoft Office (Excel - PPT);
Consolidato approccio commerciale e spiccate capacità negoziali;
Soft skills: approccio proattivo e intraprendente, grande capacità di analisi, spiccate doti comunicative e di Public Speaking, forte spirito di collaborazione.
Inglese professionale
Sede di lavoro: Provincia di Milano