Pizzoli è un'azienda italiana leader nel settore alimentare con un'ampia gamma di prodotti a base di patate.
La passione, l'esperienza e le competenze di Pizzoli si tramandano da tre generazioni, con un unico scopo: migliorare lo stile di vita delle persone offrendo loro prodotti naturali, gustosi e facili da preparare.
Con le sue radici ben radicate nella terra d'origine, l'azienda ha contribuito a preservare i valori tradizionali dell'agricoltura italiana.
SCOPO DELLA POSIZIONE Applicare le linee guida commerciali relative alle vendite dei prodotti surgelati sul territorio gestendo e monitorando i propri clienti del canale Horeca sia a livello Direzionale che Regionale nell'area di competenza assegnata.
Gestire la base clienti (Canale HORECA) nell'area assegnata per garantire la crescita e la continuità delle vendite.
RESPONSABILITA' CHIAVE BUSINESS: ·Effettuare assieme al Direttore Commerciale le previsioni di vendita finalizzate alla definizione della strategia commerciale contribuendo alla stesura del budget e del forecast mensilizzato per l'area di competenza.
·Monitorare l'avanzamento del budget delle vendite autorizzato rivedendo qualora necessario le stime originarie (forecast).
·Promuovere e controllare le vendite per la zona assegnata.
·Raggiungere gli obiettivi economici (fatturato, volumi e margini) condivisi con il Direttore Commerciale, nel rispetto della politica commerciale e delle condizioni indicate nel Piano Cliente.
·Attivare in caso di scostamento le azioni correttive necessarie per raggiungere i risultati mensili ed annuali di volumi, fatturati e profittabilità.
·Partecipare attivamente ai meeting e agli altri eventi organizzati dall'azienda.
·Collaborare con team interfunzionali, tra cui produzione, logistica e marketing, per garantire il livello di servizio richiesto al cliente Relazioni con il cliente: ·Implementare la strategia commerciale della BU Horeca, ampliando il portafoglio clienti e gestendo quello già esistente sul territorio assegnato (sia nazionale per i clienti Direzionali che regionale).
·Mantenere e curare i rapporti con i clienti già attivi, con l'obiettivo d'incrementarne la partnership e la fidelizzazione nel tempo e raggiungere obiettivi di fatturato e crescita.
·Curare la relazione con i clienti negoziando l'inserimento di nuovi prodotti.
·Controllare lo svolgimento delle attività promozionali concordatenonché la gestione degli incassi dei clienti assegnati.
·Visitare i clienti sia a livello Direzionale (key Clients) che Regionale organizzando visite in loco presso clienti già acquisiti e prospect.
·Agire come punto di contatto principale per i clienti, rispondendo alle loro richieste, garantendo il livello di servizio richiesto Mercato: ·Svolgere analisi di mercato e valutazioni commerciali per identificare le potenzialità di sviluppo di nuovi canali di business, cogliendo le opportunità commerciali e indirizzando così le scelte di espansione.
·Monitorare continuamente le tendenze del mercato, i concorrenti e le preferenze dei clienti per adattare di conseguenza l'approccio di vendita.
Titolo di studio: Preferibile Laurea in Discipline economico-finanziare.
Lingue: Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2).
Competenze Informatiche: pacchetto office con ottima conoscenza excel unita di sistemi di Business Intelligence.
Esperienza lavorativa: pregressa esperienza in ambito sales canale HORECA preferibilmente di aziende modernamente organizzate.
Preferibile esperienza di aziende nel settore Alimentare con matrice prodotti surgelati.
Skills: Soft: ·Eccellenti capacità di comunicazione, relazioni interpersonali ·Forte pensiero analitico con spiccata propensione al problem solving ·Capacità organizzative, lavorare in autonomia ·Flessibilità ·Orientamento al risultato ed alla negoziazione Tecniche: Conoscenza di: ·Sales ·CRM Area di competenza: Nord Italia e Toscana.
preferibile residenza del candidato: Emilia Romagna.
