Junior Account Manager Horeca LA POSIZIONE E IL TEAM HEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Junior Account Manager Horeca che avrà la responsabilità della zona di Livorno/Pisa e Lucca, riportando all'Horeca Territory Manager.
Come Horeca Account Manager assicurerai il presidio della zona di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e assicurando lo sviluppo delle attività dedicate a presenza/visibilità dei brand con focus su iniziative e meccaniche Sell Out.
RESPONSABILITA' Garantire la corretta implementazione della Channel Strategy e dell'Outlet Execution, mediante il presidio costante dei Top Image Outlet e del proprio Panel Continuativo, in collaborazione con la funzione Trade Marketing.
Sviluppare il portfolio Brand di HEINEKEN Italia attraverso la negoziazione e gli accordi con i Punti di Consumo grazie alla collaborazione con i Distributori del proprio territorio di appartenenza.
Gestire e sviluppare i Panel Outlet di copertura all'interno della propria area commerciale (clienti attuali HITA o conversione Punti di Consumo prospect).
Garantire il corretto posizionamento dei Brand nella propria zona attraverso attività promozionali a Sell Out.
Presidiare i locali Brand Building all'interno della propria area di competenza, garantendo l'attivazione della PICOS in termini assortimento e visibilità, alimentando la cultura Birraria mediante servizio di spillatura perfetta della birra alla spina/bottiglia.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza (distribuzione, numero di negoziazioni/accordi, visibilità, formazione).
Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i Punti di Consumo con l'obiettivo di assicurare la corretta implementazione della Route to Market definita.
Garantire un flusso continuo di informazioni con i/le colleghi/e Account Manager Sell In presenti sul territorio, Territory Manager, Trade Marketing e BU Manager volto alla costruzione della più efficace Route to Market sul Punto di Consumo.
Gestire il budget assegnato dal/dalla Territory Manager per sviluppare il portfolio Brand in coerenza con la politica commerciale definita.
REQUISITI Capacità relazionali e di comunicazione.
Capacità di analisi e di interpretazione dei dati e trend di vendita.
Capacità negoziali e di problem solving per l'identificazione della migliore soluzione per l'azienda e il cliente.
Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di business.
Conoscenza del territorio e dei clienti dell'area assegnata.
Passione per il canale Horeca e per il mondo Beverage.
Propensione verso un lavoro dinamico con un importante presidio del mercato/territorio.
Orientamento a cogliere tutte le opportunità di business con flessibilità e determinazione.
Conoscenza della lingua inglese (B2).
Conoscenza del pacchetto Microsoft Office (Excel – PowerPoint).
Perché lavorare con Noi?
HEINEKEN è la multinazionale brassicola più internazionale al mondo.
Siamo leader in Italia grazie a brand come HEINEKEN, Ichnusa, Moretti, Messina, Dreher e ai nostri 4 birrifici presenti sul territorio nazionale: Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA).
In HEINEKEN crediamo nella «Joy of true togetherness», per questo ti coinvolgeremo in progetti stimolanti e collaborativi.
Ci prenderemo cura della tua crescita professionale con proposte di mobilità, formazione, un pacchetto welfare e opportunità di lavoro flessibile.
Supporteremo le tue idee e le tue scelte, professionali e umane, perché insieme a te vogliamo fare la differenza e migliorare il mondo, impegnandoci per una crescita sostenibile e rispettosa delle diversità.
Segui la stella – scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.
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