Junior Account Manager Horeca HEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Junior Account Manager Horeca che avrà la responsabilità della zona di Roma, riportando all'Horeca Territory Manager.
Come Junior Account Manager Horeca assicurerai il presidio della zona di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e assicurando lo sviluppo delle attività dedicate a presenza/visibilità dei brand con focus su iniziative e meccaniche Sell Out.
RESPONSABILITA' Garantire la corretta implementazione della Channel Strategy e dell'Outlet Execution, mediante il presidio costante dei Top Image Outlet e del proprio Panel Continuativo, in collaborazione con la funzione Trade Marketing.
Sviluppare il portfolio Brand di HEINEKEN Italia attraverso la negoziazione e gli accordi con i Punti di Consumo grazie alla collaborazione con i Distributori del proprio territorio di appartenenza.
Gestire e sviluppare i Panel Outlet di copertura all'interno della propria area commerciale (clienti attuali HITA o conversione Punti di Consumo prospect).
Garantire il corretto posizionamento dei Brand nella propria zona attraverso attività promozionali a Sell Out.
Presidiare i locali Brand Building all'interno della propria area di competenza, garantendo l'attivazione della PICOS in termini assortimento e visibilità, alimentando la cultura Birraria mediante servizio di spillatura perfetta della birra alla spina/bottiglia.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza (distribuzione, numero di negoziazioni/accordi, visibilità, formazione).
Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i Punti di Consumo con l'obiettivo di assicurare la corretta implementazione della Route to Market definita.
Garantire un flusso continuo di informazioni con i/le colleghi/e Account Manager Sell In presenti sul territorio, Territory Manager, Trade Marketing e BU Manager volto alla costruzione della più efficace Route to Market sul Punto di Consumo.
Gestire il budget assegnato dal/dalla Territory Manager per sviluppare il portfolio Brand in coerenza con la politica commerciale definita.
REQUISITI Capacità relazionali e di comunicazione.
Capacità di analisi e di interpretazione dei dati e trend di vendita.
Capacità negoziali e di problem solving per l'identificazione della migliore soluzione per l'azienda e il cliente.
Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di business.
Conoscenza del territorio dell'area assegnata.
Passione per il canale Horeca e per il mondo Beverage.
Propensione verso un lavoro dinamico con un importante presidio del mercato/territorio.
Orientamento a cogliere tutte le opportunità di business con flessibilità e determinazione.
Conoscenza della lingua inglese (B2).
Conoscenza del pacchetto Microsoft Office (Excel – PowerPoint).
Il ruolo di Junior Account Manager Horeca è una importante opportunità per maturare un'esperienza sfidante e stimolante in un'organizzazione fortemente dinamica ed in continua evoluzione, con opportunità costanti di apprendimento e la possibilità di costruire un percorso professionale a fronte di un adeguato livello di potenziale e di performance.
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