Job Description: Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 53.000 dipendenti nel mondo, l'azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All'interno dell' Area di Business Electronics (Sales Land & Sea Business) stiamo ricercando un/a International Sales Manager, per la nostra sede di Roma Tiburtina.
La persona che individueremo sarà inserita all'interno del team di Vendite Estero Air Traffic Management (ATM) LoB con lo scopo di gestire iniziative e fase di proposizione commerciale verso clienti e operatori del dominio ATM.
La persona si occuperà delle seguenti attività: Lavora in stretto coordinamento con il Marketing Manager sin dalla fase pre-bid (costruzione di un'opportunità e validazione di un'opportunità, comprensione dei requisiti del cliente, definizione della value proposition, valutazione di potenziali partner commerciali o di progetto e subfornitori, definizione del workshare) È responsabile dell'intero pacchetto di offerta verso il cliente, con il supporto ed in coordinamento con il Bid Manager Ha conoscenza del mercato, del cliente e del suo ambiente, dello scenario competitivo e del price to win Indirizza la strategia d'offerta in caso di NC tecniche o difficoltà contrattuali Prepara la documentazione a supporto del TVet insieme al Bid Manager Responsabile dell'offerta commerciale e della negoziazione contrattuale Titolo di studio: Laurea in materie tecniche o economiche
Livello di esperienza richiesto: Expert: 3-5 anni di esperienza nel ruolo
Competenze e conoscenze tecniche: Preferibilmente, conoscenza del dominio ATM / CNS Utilizzo del pacchetto Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Project) Conoscenza delle fasi di gestione di offerte tecnico commerciali complesse e di Cost Review & Pricing Evaluation Rappresentano un plus: Precedente esperienza lavorativa in ambito ATM
Competenze comportamentali: ottime capacità di lavoro in team comunicazione efficace e inclusiva problem solving (capacità di semplificazione) Predisposizione ad adattarsi a contesti di gara complessi, in alcune situazioni molto dinamici e veloci Gestione del tempo e delle priorità Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting e sales review). Conoscenze linguistiche: Inglese fluente Spagnolo e/o francese sono un plus significativo Competenze informatiche: Utilizzo del pacchetto Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Project) Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…): Disponibilità a trasferte internazionali (30%-50%) Disponibilità anche a gestione di clienti/esigenze specifiche, in situazione di picchi di lavoro del Team Sales Seniority:
Expert
