Sviluppo new business.
Contatterai in modalità outbound (tramite call) aziende prospect di piccole e medie dimensioni (fino a 89 dipendenti).
Gestione end-to-end del ciclo di acquisizione.
Seguirai dal primo contatto fino all'inserimento del primo ordine; tramite attività telefonica, videochiamate ed e-mail.
Gestione di trattative.
Condurrai negoziazioni di diversa complessità con key stakeholders e decision makers delle aziende prospect (responsabili HR, responsabili amministrativi, responsabili acquisti o direttamente titolari d'azienda) con lo scopo di finalizzare la registrazione al servizio nel minor tempo possibile, idealmente 2-3 settimane.
Gestione CRM.
Gestirai in autonomia il funnel di acquisizione su CRM Hubspot rispettando gli standard di compliance richiesti.
Esperienza pregressa.
Hai 1+ anni di esperienza come Inside Sales nella vendita B2B.
Abilità di negoziazione.
Sei in grado di gestire e condurre con disinvoltura negoziazioni e trattative con gli stakeholders chiave di aziende di piccole e medie dimensioni.
Comunicazione strutturata.
Sei in grado di comunicare in modo strutturato e convincente, riuscendo ad adattare facilmente il tuo stile comunicativo in base al contesto.
Doti relazionali.
Sei in grado di instaurare un rapporto di fiducia in modo positivo e professionale con molteplici interlocutori.
Capacità persuasive.
Dimostri un alto grado di sicurezza nell'approcciare ed ingaggiare potenziali nuovi clienti tramite chiamate e videochiamate.
Orientamento all'obiettivo.
Hai un mindset goal-oriented, ti motivano obiettivi chiari, quantificabili e sfidanti e ottieni gratificazione dal raggiungerli (e ancora di più dal superarli).
Propensione al new business.
Ti interessa di più acquisire nuovi clienti che gestire clienti esistenti.
inserimento con contratto da dipendente ral commisurata all'esperienza (25.000-35.000€) variabile ticket welfare Smartworking: giovedì e venerdì Per società di pagamenti digitali siamo alla ricerca di un inside sales.