AziendaDer Kunde ist führend im Bereich OT- und IoT-Cybersicherheit und schützt weltweit kritische Infrastrukturen.OffertaKonzentrieren auf die Entwicklung neuer Logos und neuer Geschäfte, durch Nutzung des Netzwerks und Qualifizierung von Leads für Unternehmen in verschiedenen vertikalen Märkten im zugewiesenen Gebiet.Erfolgreiche Erfüllung der Quotenziele.Aufbau einer starken Pipeline von Geschäftsmöglichkeiten in der Region.Erstellung genauer Prognosen für die vierteljährlichen Buchungen und den Geschäftsplan.Aufbau von Beziehungen zu den wichtigsten Interessengruppen, Vermittlung des Wertangebots und Gewinnung neuer Kunden.Bereitstellung eines erstklassigen Services für Kunden, als vertrauenswürdiger Berater für Interessenten und Kunden zu Problembereichen, die gelöst werden.
Entwicklung von Expertenwissen über das Wertversprechen.Sorgfältige Orchestrierung aller Kundenaktivitäten und -engagements unter Einbeziehung von Systems Engineering, Produktmanagement, Kundensupport und Finanzen.Unverzügliche Weitergabe aller Kundeninformationen an interne Teams mithilfe der CRM-Tools (SalesForce).Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Veranstaltungen.Sicherung wichtiger Referenzkunden in relevanten Branchen.Competenze ed esperienzaHunter-Mindset mit der Fähigkeit, eigenständig neue Kunden zu akquirieren, sowie einer proaktiven und zielstrebigen Persönlichkeit.Nachweislich konsistente und überdurchschnittliche Zielerreichung auf Quartalsbasis.Kenntnisse im Verkauf von Netzwerklösungen, Sicherheitsprodukten und/oder SaaS im Abonnementmodell mit Fokus auf ACV-Ziele.Erfahrung im Verkauf von SaaS im Abonnementmodell mit ACV-Zielen.Erfahrung im Direktvertrieb, idealerweise im Verkauf an Kunden aus den Bereichen industrielle Automatisierung, Steuerungstechnik und/oder industrielle Sicherheit.Kenntnisse der Prinzipien der Informationssicherheit und Netzwerktechnologien sind von Vorteil.Ein Hintergrund in OT/IoT mit industriellem Fokus (z.
B. Öl & Gas, Versorgungsunternehmen, Fertigung) ist wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich.Fähigkeit, sich innerhalb eines Kundenunternehmens zurechtzufinden, Kontakte zu knüpfen und Entscheidungsprozesse zu verstehen.Erfahrung im Aufbau und der Pflege starker Beziehungen zu Channel-Partnern.Hohes Maß an Integrität und Kompetenz in der beratenden Herangehensweise, um das Vertrauen von Kunden zu gewinnen.Vertriebsaffinität mit ausgeprägten Fähigkeiten in Kommunikation, Präsentation, Problemlösung und Überzeugung.Gute schriftliche und mündliche Kenntnisse in Deutsch und Englisch.Completa l'offertaFinanzielle Vorteile.Ausgewogene Work-Life-Balance.Außergewöhnliche Möglichkeiten für flexible Freizeitgestaltung.
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