Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Bologna
Per importante azienda operante nel settore dell'Information and Communication Technology, in forte espansione, ricerchiamo una brillante figura commerciale con ruolo di Sales Specialist/business developer per ampliamento dell'organico.
La figura di Inside Sales avrà le seguenti responsabilità:
Gestire un portafoglio clienti consolidato per un fatturato di circa un milione di euroAnalizzare il territorio di riferimento con l'obiettivo di individuare nuove opportunità di business, individuando e creando relazioni con i principali stakeholderGestire l'implementazione della strategia di venditaGestire la pipeline del ciclo di vendita dall'acquisizione allo sviluppo e chiusura della trattativaAssicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita nell'area di competenza attraverso il costante monitoraggio dei risultati e dei KPIFormulazione di preventivi e offerte commerciali su specifica del cliente, coordinandosi con gli uffici tecnici/sviluppo prodotto interni alla struttura aziendaleAttività di reporting (condotta tramite CRM), analisi dei dati e studio del mercato e dei competitor. Requisiti: La figura ideale presenta: Pregressa esperienza in ruoli commerciali con preferibile provenienza dal settore delle telecomunicazioni, settore IT/ICT o Digital; Consolidate competenze di business development e creazione di relazioni commerciali strategiche; Capacità di gestire trattative complesse ed una costante attenzione alle esigenze del mercato ed alle necessità del cliente (approccio e proposizione di soluzioni consulenziali); Approccio orientato all'obiettivo ed al risultato fortemente indirizzato ad un'attività di sviluppo new business; Gestione autonoma di clienti e dell'intero ciclo di vendita; Autonomia nell'organizzazione dell'agenda quotidiana; Completano il profilo: capacità di interfacciarsi su differenti livelli, ottime doti comunicative e di ascolto attivo, precisione, accuratezza e responsabilità; Completano il profilo la conoscenza della lingua inglese.
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