Per affrontare nuove sfide e cogliere le opportunità del mercato italiano in ambito homecare, stiamo cercando un/una Commerciale territoriale che ricopra il ruolo di Homecare Market Sales Specialist , e avrà il compito di presentare e promuovere dispositivi medicali, servizi e piani di cura nell'ambito respiratorio, oltre a svolgere attività di sviluppo su altre linee di servizi, presso la clientela locale, tra cui ASL ed ospedali.L'ambito territoriale di competenza sarà stabilito dal Responsabile Commerciale, e inizialmente comprenderà le regioni Abruzzo e Marche.
Quali saranno nello specifico le responsabilità del ruolo?
Effettuare attività di promozione e sviluppo commerciale di dispositivi medicali, servizi e piani di cura nell'ambito respiratorio, nonché altre linee di servizi nell'ambito homecare, eseguendo visite presso Centri Prescrittori di Strutture Pubbliche (Ospedali) e Private (Case di Cura); Presentare i prodotti e servizi affidati, delineandone le caratteristiche terapeutiche e i benefici necessari per il loro utilizzo, basandosi sulle strategie aziendali, mezzi e obiettivi assegnati; Monitorare e comprendere le dinamiche territoriali e gli account, valutando le esigenze/bisogni del sistema clienti e della concorrenza, fornendo feedback tramite le linee organizzative aziendali; Effettuare in modo costante attività di gestione commerciale, eseguendo visite presso uffici ASL, Distretti, ecc.
; Elaborare progetti per Gare d'appalto, offerte e proposte commerciali, con il supporto delle funzioni aziendali necessarie; Elaborare budget ricavi per la propria area di competenza, monitorando e redigendo report sull'andamento mensile; Gestire le criticità che possono verificarsi nella fornitura dei prodotti e/o nell'esecuzione del servizio presso i clienti assegnati; Svolgere attività di pianificazione e reportistica periodica al proprio Responsabile Commerciale dei risultati di vendita; Svolgere attività di formazione di medici/infermieri all'utilizzo dei prodotti, sia in gruppi di lavoro sia individualmente.
Quali sono i requisiti necessari per questa opportunità professionale?
Laurea preferibilmente in discipline scientifiche come Farmacia, Scienze Biologiche, Chimica e Tecnologia Farmaceutica, Chimica ad indirizzo organico o biologico, o laureati in Informazione Scientifica sul Farmaco; Esperienza significativa nella promozione e vendita di prodotti e/o servizi nell'ambito sanitario, più specificatamente nel respiratorio; Conoscenza del processo di acquisto della pubblica amministrazione e padronanza della comunicazione con la classe medica ospedaliera; Competenze di programmazione e pianificazione (time management); Capacità di problem solving con approccio orientato al win-win; Interesse all'approfondimento continuo delle tematiche clinico-assistenziali e delle relative tecnologie; Competenze per la redazione e gestione del budget di vendita e delle spese promozionali; Conoscenza della lingua inglese; Possesso della patente B.
Cosa offriamo?
Contratto di lavoro a tempo indeterminato (CCNL Chimico Industria); Ambiente stimolante e orientato allo sviluppo professionale; Programma Welfare; Notebook, smartphone, auto aziendale ad uso promiscuo; Smart Working di 6 giorni al mese.
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