Milano
Nell'ottica di potenziamento della struttura Growth,responsabile della definizione e esecuzione della strategia di mercato del network Deloitte in Italia, ricerchiamo unSales Excellence Senior Manager · Innovare l'approccio commerciale del network e favorirne l'adozione attraverso iniziative di Change Management
· Sviluppare e implementare strategie di Sales Excellence per ottimizzare l'intero ciclo di vendita, dalla generazione di lead all'ottenimento degli incarichi.
· Collaborare con i team di vendita per identificare e condividere le best practice
· Definire piani di formazione e orientamento per migliorare le competenze di vendita, la negoziazione e la gestione del ciclo di vendita
· Collaborare alla predisposizione di proposte per opportunità strategiche, inclusi pricing, quals, competenze e risorse necessarie
· gestire strumenti e tecnologie di supporto alle vendite, tra cui CRM, database di knowledge sharing e altri tool abilitanti le vendite.
· Supervisionare il processo di valutazione e selezione delle opportunità prioritarie
· Analizzare win & loss e lesson learnt.
· Laurea Specialistica in Economia & Management o Ingegneria
· Comprovata esperienza nel ruolo di Sales Excellence Manager o in ruoli di leadership nell'ambito delle vendite.
· Eccellenti competenze di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni.
· Conoscenza approfondita di strumenti e tecnologie di supporto alle vendite, come CRM e software di automazione delle vendite.
· Capacità di analisi e interpretazione dei dati di vendita per prendere decisioni basate su evidenze.
· Orientamento agli obiettivi e capacità di guidare il team verso il raggiungimento dei risultati di vendita.
· Capacità di adattarsi a un ambiente in evoluzione e di guidare il cambiamento.
Vorresti intraprendere una carriera professionale nel mondo della consulenza, dove la parola d'ordine è: crescita L'idea di trasformare un problema in opportunità ti stimola
Ti ritieni una persona empatica e quindi disponibile ad accogliere le diverse esigenze dei tuoi colleghi e degli stakeholder interni ed esterni
Ti piacerebbe imparare ad avere una visione progettuale d'insieme, tenendo sempre a mente l'operatività per raggiungere gli obiettivi con integrità e rispetto degli standard Deloitte
Ti piace lavorare in un ambiente sfidante in cui le priorità possono cambiare quotidianamente
Siamo impegnati a ridurre i nostri impatti e incoraggiamo le persone ad assumere comportamenti sostenibili. Per salvaguardare l'ambiente e limitare il climate change, abbiamo sviluppato la strategia WorldClimate, attraverso la quale ci siamo posti l'obiettivo di diventare una Net Zero.
Join our #iAct movement ! Fai il quiz per calcolare la tua carbon footprint e scopri come adottare dei comportamenti più responsabili.
Se vuoi scoprire come sarà il processo di selezione, guarda questo video.
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