What impact will you make? GROWTH – Sales Excellence Manager/Senior Manager YOUR OPPORTUNITYNell'ottica di potenziamento della struttura Growth, responsabile della definizione e esecuzione della strategia di mercato del network Deloitte in Italia, ricerchiamo un Sales Excellence Senior ManagerYOUR RESPONSIBILITIES·Innovare l'approccio commerciale del network e favorirne l'adozione attraverso iniziative di Change Management·Sviluppare e implementare strategie di Sales Excellence per ottimizzare l'intero ciclo di vendita, dalla generazione di lead all'ottenimento degli incarichi.·Collaborare con i team di vendita per identificare e condividere le best practice ·Definire piani di formazione e orientamento per migliorare le competenze di vendita, la negoziazione e la gestione del ciclo di vendita·Collaborare alla predisposizione di proposte per opportunità strategiche, inclusi pricing, quals, competenze e risorse necessarie ·gestire strumenti e tecnologie di supporto alle vendite, tra cui CRM, database di knowledge sharing e altri tool abilitanti le vendite.·Supervisionare il processo di valutazione e selezione delle opportunità prioritarie ·Analizzare win & loss e lesson learnt.Requisiti:·Laurea Specialistica in Economia & Management o Ingegneria·Comprovata esperienza nel ruolo di Sales Excellence Manager o in ruoli di leadership nell'ambito delle vendite.·Eccellenti competenze di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni.·Conoscenza approfondita di strumenti e tecnologie di supporto alle vendite, come CRM e software di automazione delle vendite.·Capacità di analisi e interpretazione dei dati di vendita per prendere decisioni basate su evidenze.·Orientamento agli obiettivi e capacità di guidare il team verso il raggiungimento dei risultati di vendita.·Capacità di adattarsi a un ambiente in evoluzione e di guidare il cambiamento.·Inglese fluente#LoveWorkingAtDeloitteIfVorresti intraprendere una carriera professionale nel mondo della consulenza, dove la parola d'ordine è: crescitaL'idea di trasformare un problema in opportunità ti stimolaTi ritieni una persona empatica e quindi disponibile ad accogliere le diverse esigenze dei tuoi colleghi e degli stakeholder interni ed esterniTi piacerebbe imparare ad avere una visione progettuale d'insieme, tenendo sempre a mente l'operatività per raggiungere gli obiettivi con integrità e rispetto degli standard DeloitteTi piace lavorare in un ambiente sfidante in cui le priorità possono cambiare quotidianamenteAmi lavorare in team#MakeanImpactThatMattersSiamo impegnati a ridurre i nostri impatti e incoraggiamo le persone ad assumere comportamenti sostenibili. Per salvaguardare l'ambiente e limitare il climate change, abbiamo sviluppato la strategia WorldClimate, attraverso la quale ci siamo posti l'obiettivo di diventare una Net Zero.Join our #iAct movement! Fai il quiz per calcolare la tua carbon footprint e scopri come adottare dei comportamenti più responsabili.Se vuoi scoprire come sarà il processo di selezione, guarda questo video.Se vuoi prepararti ad incontrare i nostri Recruiter iscriviti alla nostra piattaforma gratuita di orientamento al lavoro.Primary LocatioMilanoOrganizationGrowth
