Funzionario Tecnico Commerciale - Emilia-Romagna Assicurando il successo commerciale di ROCKWOOL nell'area, sarai la connessione-chiave tra l'azienda e i nostri clienti, sia nuovi che già esistenti, sapendo presentare e promuovere le soluzioni in lana di roccia che meglio rispondono alle loro esigenze.
Farai parte di un team commerciale dinamico e ben strutturato, in un'azienda leader di mercato con una grande storia, i più elevati standard etici ed un clima accogliente e informale, entro cui potrai cogliere preziose opportunità di apprendimento e crescita professionale.
IL RUOLO In accordo con gli obiettivi generali definiti dalla direzione commerciale e con le linee guida fornite dal diretto superiore, pianificherai ed implementerai gli action plan relativi alla vendita, promozione e formazione tecnica nell'area assegnata, avendo cura di mantenere e sviluppare l'immagine ROCKWOOL sul territorio.
PRINCIPALI RESPONSABILITA' Mettere in atto le azioni definite necessarie allo sviluppo commerciale dell'area assegnata nel rispetto delle regole aziendali e in accordo con il Sales Manager; Creare e mantenere aggiornate le schede Clienti della propria area di competenza; Acquisire gli ordini dai Clienti nuovi ed esistenti nell'area assegnata rispettando le condizioni di sconto accordate con Sales Manager; Comunicare regolarmente con il Sales Manager riportando informazioni di mercato e qualsiasi notizia utile allo sviluppo del business.
Creare una stima mensile degli eventuali scostamenti dal budget e definire azioni correttive; Comunicare e collaborare regolarmente con il Customer Service nella gestione degli ordini; Informare ed aggiornare i propri Clienti in merito a listini, sconti, condizioni di vendita, pagamento, ecc; Valutare la storicità, reputazione e solidità finanziaria dei Clienti potenziali ed attivi al fine di richiedere/aggiornare il corretto fido al Credit Control necessario allo sviluppo del business.
Collaborare attivamente nel recupero di eventuali crediti relativi all'Area assegnata; In sinergia con il Project Sales d'area, contribuire attivamente alla promozione tecnica dei prodotti e sistemi ROCKWOOL presso General Contractor e prescrittori; Creare e mantenere regolarmente aggiornato il CRM: creare e gestire account nuovi ed esistenti; creare e gestire delle opportunità e progetti; gestire la propria agenda assicurando il regolare follow up delle attività svolte; Creare e mantenere l'immagine ROCKWOOL nelle relazioni con i propri Clienti; Operare nel totale rispetto richiesto da ROCKWOOL in termini di qualità, sicurezza, onestà e lealtà.
REQUISITI Formazione tecnica di alto profilo (laurea in Ingegneria, Architettura o discipline affini); +3 anni di esperienza in ambito commerciale, preferibilmente in aziende del settore edilizio; Esperienza nelle attività di formazione e promozione presso General Contractor e cantieri; Approccio commerciale incentrato su criteri di efficacia, padronanza dei dati e degli strumenti essenziali di vendita; Competenze informatiche (ottima padronanza del pacchetto Office) e familiarità con sistemi CRM; Conoscenza della lingua inglese – livello intermedio; Patente "B #J-18808-Ljbffr
