WHO WE ARE We are EssilorLuxottica, a global leader in the design, manufacture and distribution of ophthalmic lenses, frames and sunglasses. The Company brings together the complementary expertise of two industry pioneers, one in advanced lens technologies and the other in the craftsmanship of iconic eyewear, to create a vertically integrated business that is uniquely positioned to address the world's evolving vision needs and the global demand of a growing eyewear industry.
With over 180,000 dedicated employees in 150 countries driving our iconic brands, our people are creative, entrepreneurial and celebrated for their unique perspectives and individuality. Committed to vision, we enable people to "see more and be more" thanks to our innovative designs and lens technologies, exceptional quality and cutting-edge processing methods. Every day we impact the lives of millions by changing the way people see the world.
JOB SCOPE AND MAIN RESPONSIBILITIES: Ricerchiamo un Sales Account per l'area Adriatica, con presenza costante sul territorio di Romagna, Marche, Umbria, Abruzzo. Il Sales Account è un consulente di vendita che ha l'obiettivo di soddisfare i bisogni dei clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi della filiale, applicando e valorizzando le strategie aziendali nell'ambito delle attività di vendita, relazione e servizio al cliente tramite un forte orientamento al sell-out. Ha un approccio aperto e proattivo al cambiamento delle dinamiche aziendali ed a eventuali modalità commerciali e di vendita. È animato da sana ambizione e forte motivazione, che lo rendono particolarmente orientato al risultato. È veloce, anticipa in maniera proattiva la soluzione delle criticità e dimostra grande capacità di adattamento ai cambiamenti. È dinamico, flessibile e disposta a trasferimenti sul territorio nazionale.
AREAS OF RESPONSIBILITIES AND RELATED ACTIVITIES: Garantire lo sviluppo del business del territorio e delle linee di brand di competenza attraverso lo scouting di potenziali nuovi clienti e il consolidamento del rapporto dei clienti indipendenti tramite un costante presidio del territorio volto a migliorare il rapporto di partnership fra cliente e azienda.Garantire lo svolgimento delle ordinarie attività e la risoluzione delle problematiche dell'attività di vendita secondo le procedure e le disposizioni aziendali.Lavorare con i colleghi Sales Account, seguendo le strategie commerciali definite dalle linee dei brand di riferimento e attivando le leve promozionali a disposizione, per massimizzare le performance della forza vendita di competenza.Collaborare con Field Sales Manager, Field Account Manager e Area Manager di riferimento, tramite confronti periodici, per identificare opportunità di business, sviluppare e pianificare specifici progetti al fine di perseguire gli obiettivi della propria area di business.Garantire il rispetto e il corretto deployment delle politiche commerciali.Utilizzare i sistemi e gli strumenti digitali a supporto dell'attività di vendita: Agenda - Campagne vendita - Contenuti OSS - Remote sales.Supportare eventi locali e iniziative di trade marketing e visual merchandising collaborando con il team Trade Marketing nell'implementazione e nell'allocazione delle attività.Verificare i livelli di stock e fornitura dei punti vendita dei clienti indipendenti, effettuando attività di category management, visual merchandising, formazione sul brand.Elaborare e aggiornare analisi settimanali e mensili sulle vendite e sui principali KPIs commerciali, fornendo forecast di vendita periodici di breve, medio e lungo periodo.NETWORK OF INTERACTION: INTERNAL: Field Sales Manager, Field Account Manager, Area Manager, Commercial Director, In Store Specialist (Team Trade Marketing), Business Brand Manager.
EXTERNAL: Clienti indipendenti.
TECHNICAL SKILLS - PORTRAIT OF A PERFECT CANDIDATE: Competenze di analisi e problem solving.Buon utilizzo del pacchetto Office (in particolare di Excel).Competenze di project management.Competenze commerciali e negoziali.Tecniche di presentazione e storytelling.Ottime capacità comunicative e di ascolto.Disponibilità a trasferte, con pernottamenti frequenti (circa 2 notti a settimana), nelle regioni Romagna, Marche, Umbria e Abruzzo.
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