Descrizione del lavoro
Storica e prestigiosa azienda italiana attiva nella produzione e commercializzazione di sistemi di illuminazione professionale.
Responsabilità principaliGestione degli eventi:
Pianificare, organizzare ed eseguire una varietà di eventi tra cui fiere (principalmente), eventi per i clienti e workshop.
Collaborare a stretto contatto con i team di vendita e di gestione del prodotto per garantire che gli eventi siano in linea con la strategia dell'azienda e il pubblico di destinazione.
Comunicare con le agenzie di eventi e i fornitori di servizi esterni.
Coordinare le attività di follow-up post-evento, come il monitoraggio dei lead, il reporting e il trasferimento del team di vendita.Gestione delle sponsorizzazioni:
Identificare e garantire opportunità di sponsorizzazione in linea con gli obiettivi di branding e marketing dell'azienda.
Sviluppare e mantenere rapporti con associazioni di settore, influencer e altre organizzazioni pertinenti per migliorare la presenza del marchio.
Monitorare il ROI delle iniziative di sponsorizzazione e delle partnership, riportando i risultati e formulando raccomandazioni per miglioramenti futuri.Iniziative di marketing orientate alle vendite:
Lavorare a stretto contatto con il team di vendita per sviluppare strategie di marketing e campagne di vendita che supportino la crescita delle vendite, la generazione di lead, il consolidamento e la conversione.
Supportare le iniziative del team di vendita fornendo supporto di marketing su misura per promozioni regionali e attività dei partner di canale.Generazione e consolidamento di lead:
Oltre a una presentazione accattivante del prodotto, assicurati che gli eventi siano progettati per generare contatti qualificati e coltivare i potenziali clienti esistenti lungo tutto il canale di vendita.
Collaborare con il team di marketing digitale per integrare la promozione degli eventi su tutti i canali (e-mail, social media, pubblicità a pagamento) per la massima portata e generazione di lead.
Monitorare e creare report sui parametri di lead generation derivanti da eventi e campagne di marketing e ottimizzare continuamente le strategie in base a dati e feedback.
Lavorare con gli strumenti CRM per garantire che i lead vengano adeguatamente acquisiti, monitorati e assegnati ai membri del team di vendita appropriati.Ricerche di mercato e analisi competitiva:
Condurre ricerche su eventi di settore, fiere e opportunità di networking in linea con gli obiettivi di vendita e il pubblico di destinazione dell'azienda.Competenze ed esperienzaFormazione universitaria nel campo del marketing internazionale e/o in un campo correlato.Comprovata esperienza di oltre 5 anni nel marketing B2B, nella gestione di eventi o in un ruolo correlato.Forte conoscenza della pianificazione e dell'esecuzione di eventi.Comprovata capacità di collaborare efficacemente con i team di vendita e di gestione del prodotto e di allineare le strategie di marketing agli obiettivi di vendita.Esperienza con i sistemi CRM per monitorare i lead e analizzare le prestazioni delle campagne.Esperienza nel lavorare in un ambiente internazionale, in team interfunzionali e nella gestione di più stakeholder.Mentalità focalizzata sulle vendite con la capacità di misurare l'impatto del marketing sulle entrate.Analitico e basato sui dati, con la capacità di monitorare e creare report sui KPI di marketing relativi a eventi e campagne.Ottima opportunità di carriera.
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