Per la sede direzionale a Rho (Milano) di Kärcher Spa ricerchiamo DIY Sales Key Account Representative Specialist che supporterà il Retail Sales Department.
La figura riporterà alla nostra DIY Sales Channel Manager.
Principali attività: Attività di analisi dati di vendita e supporto alla Sales Manager DIY Channel in merito alle centrali delle nostre insegne-aziende clienti del canale Do It Yourself (fai da te / bricolage).Attività di field svolte in affiancamento alle agenzie presso i punti vendita delle aziende clienti (es. monitoraggio execution azioni promozionali, linee guida visual-merchandising).In riferimento alla gestione dei rapporti commerciali con le principali insegne ed in accordo con le linee guida indicate dal Sales Manager: Analisi del mercato dei clienti di riferimento e identificazione delle nuove opportunità di crescita e di acquisizione.Definizione e implementazione dei piani cliente.Responsabilità dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) dei clienti di diretta competenza.Collaborazione con le funzioni di product management nella definizione dell'assortimento prodotti (griglie assortimentali), nella definizione dei piani di trade marketing (merchandising, promotions, visibilità) e nell'analisi delle attività della concorrenza.Analisi e report periodico dei KPIs dei clienti di diretta competenza al Sales Manager (Vendite sell in / sell out, margini).Comunicazione chiara e tempestiva alle funzioni aziendali direttamente coinvolte di tutte le informazioni relative agli accordi sottoscritti, in relazione alle rispettive competenze.Supporto alle funzioni di Amministrazione e finanza, Logistica, Marketing, Customer service nelle attività correlate alla gestione dei clienti di diretta competenza.In affiancamento alle Agenzie di Vendita: Collaborazione con il Sales Manager nel reclutamento delle agenzie di vendita e nella definizione delle modalità di incentivazione delle agenzie di vendita.Coordinamento e affiancamento delle Agenzie sul territorio.Supporto all'esecuzione delle attività di promozione e vendita.Supporto e verifica esecuzione dei piani promozionali.Analisi dei risultati della rete di agenti di vendita.Formazione: Laurea di primo livello in Economia o Marketing-Economics o studi equivalenti (requisito necessario).Laurea specialistico in ambito economico (requisito preferenziale).Precedenti esperienze professionali: Esperienza minima di 2 / 3 anni consolidata in ruoli di Sales Support o Sales Key Account Specialist o Trade Marketing Specialist o Field Sales Account Specialist.Necessaria provenienza da aziende Sales Retail grandi/medio-grandi specializzate nella vendita di prodotto strumentale / professionale / beni durevoli (non prodotto food e non consumer electronics / IT or software products).
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