Descrizione dell'aziendaPer azienda cliente, realtà operante a livello globale nel mondo dell'agricoltura o affini, siamo alla ricerca di un Direttore Vendite Italia.La risorsa sarà responsabile della gestione e della supervisione delle attività di vendita all'interno del mercato italiano di un portafoglio prodotti che conta al momento migliaia di referenze.Questo ruolo richiede una solida esperienza nella gestione commerciale e nello sviluppo del business al fine di aumentare le vendite ed incrementare i guadagni dell'azienda coordinando e motivando la forza vendita.Sede aziendale: Centro-Sud Italia.Area in gestione: Italia in toto.Residenza richiesta: valutabile provenienza da tutta Italia. Si richiede presenza in sede 1 settimana al mese. Per la restante parte del tempo il candidato dovrà operare sul territorio, affiancando il team di Capi Area. Il venerdì sarà possibile operare in smart working per una pianificazione settimanale.Descrizione del lavoroLa risorsa, riportando al Chief Compliance Officer, si occuperà di:Definire il budget di vendita in funzione delle aree e dei clienti;Perseguire gli obiettivi di fatturato assegnati e condivisi controllando i costi e cercando di massimizzare i profitti;Mantenere e sviluppare relazioni solide con i clienti direzionali a livello Italia (no contatti con l'estero), fornendo soluzioni su misura e migliorando la soddisfazione del cliente;Definire la politica commerciale nell'ambito di riferimento ed il portafoglio prodotti;Definire il listino prezzi nell'ambito di riferimento;Implementare la strategia commerciale attraverso una frequente presenza fisica sul territorio;Motivare e selezionare la struttura commerciale garantendone una continua formazione;Redigere il piano delle previsioni di vendita, le analisi delle performance e le previsioni per la direzione aziendale;Partecipare alla redazione del business plan;Eseguire in prima persona e far fare report mensili;Definire modelli contrattuali rivolti ai distributori;Lavorare in stretta sinergia con altri dipartimenti (es. Marketing, Produzione) per garantire un approccio integrato alla crescita aziendale.QualificheIl candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:Laurea in Agronomia, Economia, Marketing o campi correlati;Esperienza di minimo 10 anni in una posizione di vendita senior nell'agroindustria (chimici, fertilizzanti, sementi), nell'agricoltura, nel settore della movimentazione terra o affini;Conoscenza tassativa del mercato specifico B2B e dei maggiori distributori sul territorio;Provenienza da realtà padronali con abitudine ad interfacciarsi costantemente con la proprietà;Forti capacità di leadership, gestione del team e abilità di negoziazione;Abilità nell'analizzare i dati di vendita, le tendenze di mercato e la concorrenza per prendere decisioni strategiche informate;Conoscenza della lingua inglese costituisce un plus;Abilità nell'utilizzo di software di CRM e altri strumenti di gestione delle vendite;Forte focus sugli obiettivi, problem solving e capacità di lavorare sotto pressione;Eccellenti capacità di comunicazione con il team di venditori interno e con i clienti;Proattività ed empatia.L'azienda offre contratto a tempo indeterminato con importante fisso, variabile ai massimi livelli di mercato e benefits. #J-18808-Ljbffr
