All'interno della divisione Digital Technologies nel Team Offering, Innovation & Deal Management siamo alla ricerca di una risorsa per il ruolo di Deal Manager. Avrai l'opportunità di contribuire e portare valore lungo tutto il processo di gestione delle opportunità commerciali: dalla qualifica tecnica e commerciale, alla gestione e coordinamento dello sviluppo della proposta, fino alla creazione di business case per analizzare gli impatti economici dell'opportunità.
Quali saranno le tue attività e responsabilità? Gestire il processo di prequalifica delle opportunità commerciali;Organizzare, condurre e facilitare le riunioni di revisione delle opportunità (Opportunity Review Meetings);Eseguire una valutazione preliminare delle opportunità presentate dagli account sui rispettivi verticali di mercato. Identificare rischi e opportunità da un punto vista tecnico, commerciale e di posizionamento al fine di valutare strategicamente l'opportunità (Bid/No Bid);Lavorare in stretta collaborazione con le parti interessate (Account Manager, Solution Specialist, Sales Specialist, Delivery Manager, etc.) per raccogliere tutti gli input necessari alla valutazione delle opportunità commerciali;Fornire raccomandazioni preliminari in merito a decisioni Bid/No Bid;Supportare e coordinare i diversi attori coinvolti nello sviluppo della proposta tecnico-commerciale (Solutioning) in linea con le scadenze previste;Monitorare l'avanzamento della proposta tecnico-commerciale attraverso l'organizzazione e gestione di checkpoint;Prevenire, identificare ed indirizzare eventuali criticità lungo il processo E2E;Sviluppare, mantenere e aggiornare un sistema di valutazione per la prequalificazione delle opportunità commerciali;Sviluppare, monitorare e misurare gli indicatori di performance per misurare l'efficacia del processo di prequalificazione;Analizzare i dati della pipe commerciale dell'azienda in ottica di business intelligence, identificando diverse dimensioni e aree di analisi al fine di predisporre reportistica avanzata.Qualifiche e competenze richieste: Pregressa esperienza in ruoli di IT Demand Management, governance e monitoraggio, business/sales operations, e/o sales nel settore delle soluzioni e dei servizi digitali/ICT;Capacità di analizzare e sintetizzare documenti di gara, con particolare focus sui requisiti tecnici;Capacità di lavorare con scadenze ristrette;Elevate capacità di coordinamento attività in contesti organizzativi strutturati;Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (la conoscenza di altre lingue è considerata un plus);Capacità di adattarsi in modo proattivo con senso di responsabilità in presenza di scadenze strette e di esigenze mutevoli;Spiccate abilità negoziali e di facilitazione riunioni;Un'esperienza pregressa maturata in ambito vendite è considerata un plus.Requisiti preferenziali: Buona conoscenza del settore delle soluzioni e dei servizi ICT, in particolare: Cloud Services, Application Management, Cybersecurity, Enterprise Software Solutions, Digital Experience, Data & Analytics;Conoscenza di almeno due dei seguenti settori industriali e dei relativi business driver: Energy & Utilities, Telco & Media, Industry & Services, Automotive, Public Sector & Government; Healthcare; Financial Services;Conoscenza approfondita degli strumenti di collaborazione e produttività individuale, in particolare MS Excel e MS Powerpoint.Cosa cerchiamo nelle nostre persone? Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.SEDI DI INSERIMENTO: Milano | Roma
L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.
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