Hai un'attitude commerciale e spiccate capacità analitiche?
Hai maturato esperienza nella gestione di clienti in ambito industriale in Friuli-Venezia Giulia e Veneto, preferibilmente nel settore metal cutting?
Sei abile nel problem solving e hai uno spiccato orientamento al risultato?
Se hai il desiderio di sviluppare il tuo ruolo commerciale in un ambiente dinamico, ricco di sfide e di innovazioni tecnologiche per l'ambito industriale, Sandvik Coromant è il posto giusto per te.Shape the future together with us!Le tue responsabilitàSandvik Coromant è alla ricerca di una figura di Sales Account Manager nell'area del Friuli-Venezia Giulia e Veneto.Nella posizione avrai la responsabilità strategica e commerciale dei clienti industriali assegnati, individuando le giuste modalità per consolidare e sviluppare i rapporti di partnership nel breve e nel lungo periodo.Il tuo ruolo come Sales Account Manager sarà quello di fornire la migliore esperienza possibile al cliente, concentrandoti su esigenze, problematiche e desiderata dei nostri clienti, mantenendo e aumentando la nostra quota di mercato e garantendo il massimo ritorno possibile sull'investimento delle nostre risorse.Avrai l'autonomia per definire gli obiettivi, le strategie e le iniziative per i clienti di cui sarai responsabile, in linea con gli obiettivi e la strategia globale di Sandvik Coromant e in concerto con il Regional Sales Manager, strutturando nel modo più efficiente le attività ed il tipo di collaborazione che vorrai impostare con i clienti, sulla base dei forecast e del ritorno di investimento atteso.L'obiettivo è quello di ingaggiare i clienti su diversi livelli e con modalità diverse, e coinvolgere le più opportune risorse e competenze in base alla specifica opportunità o esigenza, sfruttando a pieno tutta l'organizzazione disponibile.Una volta definita l'attività da svolgere, collaborerai con i colleghi Application Specialist, figure all'interno del team di lavoro che fungono da riferimento per i clienti sulle tematiche tecnico-commerciali, per raggiungere l'obiettivo definito con il cliente o per generare nuove opportunità, con la possibilità anche di coinvolgere altre funzioni dell'organizzazione, se necessario.L'attività di analisi delle performance tramite KPI è fondamentale, e come responsabile degli account assegnati sarai il punto di riferimento del Regional Sales Manager per individuare l'andamento del business, per l'attività di forecasting e per valutare l'efficienza del coordinamento con gli altri Account Manager nel coinvolgimento degli Application Specialist in area, e delle risorse al di fuori dell'area.Cerchiamo inoltre un profilo con curiosità verso tutte le innovazioni, per abbracciare l'intero ventaglio di soluzioni Coromant, anche digitali e legate ai servizi, con l'obiettivo ultimo di aumentare la produttività degli utilizzatori finali.In Sandvik Coromant lavorerai in un contesto strutturato, supportato/a da un'organizzazione competente e da una costante formazione per favorire inserimento e crescita professionale.Il tuo profiloStiamo cercando un profilo di talento in ambito commerciale che abbia la motivazione e la passione per aggiungere valore in un'azienda leader di mercato e costantemente rivolta all'innovazione e al futuro, e che lavora in partnership con i clienti per sviluppare soluzioni che aumentino la loro produttività.Le caratteristiche che ricerchiamo nel tuo profilo sono le seguenti: Laurea in Economia, Ingegneria oppure, in alternativa, esperienza equivalente sviluppata nell'ambito metal cutting Esperienza in ambito commerciale presso aziende multinazionali BtoB, preferibilmente con esperienza maturata nell'ambito metal cutting Conoscenze e/o passione verso soluzioni innovative in ambito industriale e aspetti tecnologici del mondo metal cutting Spiccate capacità analitiche e processi decisionali basati sull'analisi data driven rischi/benefici Ottime basi nella pianificazione delle attività di vendita Buone abilità di negoziazione e conoscenza delle tecniche di vendita Approccio strutturato, orientamento al risultato e capacità di lavorare in organizzazioni a matrice Attitudine alla leadership e capacità di coinvolgere stakeholders senza la leva gerarchica Capacità di lavorare in team Proattività, entusiasmo, spirito di iniziativa Problem solving e orientamento al cliente Esperienza con sistemi CRM e predisposizione all'utilizzo di soluzioni digitali (Office 365) Conoscenza della lingua inglese Domicilio in Friuli-Venezia Giulia o nelle seguenti province del Veneto: Venezia, Treviso o Padova Disponibilità a viaggiare quotidianamente nelle zone assegnate nelle regioni del Nord-Est ItaliaContattiTutti gli interessati possono inviare la propria candidatura tramite job posting interno oppure tramite www.sandvik.com/careersSandvik Coromant crede fortemente nei concetti di diversità, inclusione e pari opportunità.
Tutte le candidature ricevute verranno equamente valutate indipendentemente da genere, identità, orientamento sessuale, origine, religione, disabilità, età e ogni altra caratteristica personale protetta dalla legge.
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