Azienda
Società parte di un gruppo di successo, operante nel settore della Sanità e dell'ICT. Si occupa di realizzare prodotti software d'eccellenza per supportare il business dei clienti operanti in ambito sanitario.
Descrizione LavoroIl/la candidato/a si occuperà della vendita di soluzioni software gestionali innovative per poliambulatori e strutture sanitarie, specificatamente orientate all'erogazione di prestazioni in ambito privato. Sarà responsabile di identificare nuove opportunità di business, costruire relazioni durature con i clienti e accompagnarli attraverso tutto il processo di vendita, dal primo contatto fino alla chiusura del contratto.
Il/la commerciale dovrà avere una profonda conoscenza del settore e del prodotto e comprendere le esigenze specifiche delle strutture sanitarie per proporre soluzioni su misura.
Responsabilità principaliGestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione di nuovi contatti alla chiusura delle trattative.Sviluppare e mantenere relazioni forti e durature con i decisori chiave delle strutture sanitarie (direttori, amministratori, responsabili IT, ecc.). Effettuare dimostrazioni del software, spiegando in modo chiaro e tecnico i benefici delle soluzioni proposte.Identificare le esigenze specifiche di ogni cliente e personalizzare l'offerta commerciale di conseguenza.Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita mensili e trimestrali.Monitorare il mercato e la concorrenza per proporre soluzioni strategiche e differenzianti.Collaborare con il team di sviluppo per fornire feedback dei clienti e migliorare continuamente il prodotto.Partecipare a fiere ed eventi del settore per promuovere il software gestionale e generare nuovi contatti.Gestire report settimanali e mensili sull'andamento delle vendite.Competenze ed esperienzaRequisitiEsperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore sanitario, soprattutto nell'ambito della vendita di software gestionali specifici in ambito sanitario, soprattutto privato e, in seconda battuta, convenzionate con il Sistema Sanitario Nazionale.Conoscenza approfondita delle dinamiche delle strutture sanitarie e poliambulatoriali.Capacità di comprendere e spiegare tecnicamente le soluzioni software.Eccellenti capacità comunicative e relazionali.Forte orientamento al cliente e capacità di ascoltare attivamente per identificare le loro esigenze.Capacità di lavorare in autonomia e di gestire in maniera efficiente il proprio portafoglio clienti.Familiarità con strumenti CRM e software per la gestione delle vendite.Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti o partecipare a eventi e fiere.Competenze preferenzialiConoscenza delle normative sanitarie italiane e dei flussi di lavoro tipici delle strutture mediche.Esperienza nella vendita di soluzioni SaaS (Software as a Service) o software cloud.Non si richiede un titolo di studio specifico.Completa l'offertaContratto a tempo indeterminato con remunerazione fissaOpportunità di carriera in una azienda in crescita nel settore della digitalizzazione sanitaria.Formazione continua sui prodotti e sui trend di mercato.Ambiente di lavoro dinamico e innovativo.
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