ANTOS Business Tools con sede a Camerano (AN) da oltre 20 anni nel settore informatico, Partner Platinum Zucchetti e con oltre 400 clienti, specializzata nella realizzazione e commercializzazione di software gestionali per il controllo economico aziendale, rivolti alle PMI Italiane che operano nei settori degli Impianti Tecnologici e Manifatturiero, ricerca
**Commerciale/Sales settore IT per la LOMBARDIA.
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La risorsa riporterà alla Direzione Commerciale e sarà inserita in un contesto dinamico, ad alto contenuto tecnologico e attento all'innovazione di prodotti, processi e servizi.
Si occuperà dello sviluppo commerciale all'interno dell'area assegnata di Software gestionali MES (Manufacturing Execution System) e impianti tecnologici per:
- Sviluppo portfolio nuovi clienti
- Vendita di servizi di consulenza e progetti di miglioramento continuo
- Gestione budget assegnato (600k annui)
- Gestione e mantenimento relazioni con i clienti attivi assegnati
- Raggiungimento obiettivi commerciali di area e personali
- Gestione delle fasi di vendita dalla definizione, formalizzazione e negoziazione dell'offerta, all'erogazione
del servizio e delle attività di post - vendita, in stretta collaborazione con il team dell'area técnica (responsabile della delivery del servizio).
- collaborare con l'area marketing per la gestione dei contatti commerciali inbound
- presenziare ad eventi e fiere di settore per l'individuazione di nuove partnerships commerciali.
- Conoscenza del tessuto imprenditoriale della zona in oggetto
- Conoscenza delle tecniche di negoziazione e vendita
- Resilienza
- Curiosità, velocità di apprendimento, pensiero laterale
- Esperienza di almeno 3 anni nella vendita di soluzioni IT, preferibilmente nella vendita di tecnologie per il settore manifatturiero, metalmeccanico, impiantistico (es.
meccanica, meccanica di precisione, stampaggio lavorazione lamiera, elettronica, ecc.
)
- Preferenziale conoscenza o esperienza nella vendita di soluzioni MES (Manufacturing Execution System)
- Preferenziale conoscenza dei sistemi gestionali aziendali (ERP)
- Disponibilità a trasferte sul territorio assegnato.
Completano il profilo forte motivazione, ottime capacità organizzative, spiccato orientamento al risultato e al lavoro per obiettivi, orientamento al cliente e capacità negoziali, team working.
Rapporto professionale: Agente mono/plurimandatario, fisso mensile, rimborso spese e trattamento provvigionale incentivante.
Contratto di lavoro: Tempo pieno
Disponibilità:
- Dal lunedì al venerdì
Esperienza:
- commerciale: 1 anno (Preferenziale)