JOB TITLE CLOUD SALES EXECUTIVE
FUNZIONE ORGANIZZATIVA SALES
RIPORTO SALES MANAGER
SEDE DI LAVORO MILANO
OVERVIEW In Wiit abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell'erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di applicazioni critiche e business continuity. Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone. Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo.
Unisciti a noi per fare la differenza! MISSION Sviluppare la crescita organica dell'azienda nel medio lungo periodo.
RESPONSABILITA' E ATTIVITA' Avrà la responsabilità del raggiungimento di sfidanti obiettivi commerciali nell'area di competenza e della cura del ciclo di vita dei clienti nelle fasi di acquisizione, sviluppo e retention. La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo, con particolare attenzione a clienti di medie e medio grandi Aziende italiane ed internazionali.
In particolare dovrà:
svolgere attività di sviluppo commerciale, new accounts, volto alla generazione di nuove opportunità di business ed all'ampliamento del portafoglio clienti Wiit; pianificare e coordinare le azioni e le strategie di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di raggiungere i target assegnati; comprendere le esigenze dei clienti e sviluppare le proposte commerciali nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico-strategici prefissati; verificare periodicamente gli andamenti dell'attività commerciale, individuare e mettere in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati. Organizzare e monitorare le attività di Demand Generation in collaborazione con la struttura Marketing; guidare e coordinare con leadership il team interno durante tutte le fasi del ciclo di vendita. ESPERIENZA Esperienza in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa.
TITOLO DI STUDIO Laurea o cultura equivalente.
COMPETENZE E CONOSCENZE Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology. La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus; Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office); Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement. ATTITUDINI E CAPACITA' Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo; Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico; Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione; Forte attitudine al team building; Completano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo; Disponibilità a viaggiare sul territorio.
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