Il nostro stimato cliente è la capogruppo di alcune società che sviluppano tecnologie, soluzioni e brevetti impiegabili in molte applicazioni finalizzate al risparmio di risorse naturali (aria, acqua, materiali e suolo) ed energetiche.
Di stampo imprenditoriale, affiancata da un importante Gruppo finanziario diversificato di investimenti, ci ha chiesto di individuare un Sales Engineer per rafforzare la penetrazione in nuovi mercati.
Responsibilities - Sviluppare – in accordo con la Direzione Commerciale – il portafoglio clienti, attraverso la creazione di nuove relazioni con prospect nei settori Utilities del servizio idrico/gestione reflui/rifiuti e/o Pubblica Amministrazione (Comuni, Regioni), attraverso l'applicazione di contratti di Energy Performance Contract, PPP e/o SPV; alternativamente sarà valutata anche un'esperienza analoga su clienti del settore immobiliare (sviluppo progetti immobiliari) e/o terziario; - Promuovere il brand e i servizi dell'azienda, attraverso cold call, email, visite, partecipazione alle fiere di settore, ma soprattutto attraverso un'azione mirata di frequentazione assidua degli interlocutori e approfondimenti sul campo; - In affiancamento al Direttore Commerciale, gestire in autonomia il processo di sviluppo della proposta dalla fase iniziale, alla redazione delle offerte e della relativa contrattualistica (anche aspetti burocratici di Permitting) alla negoziazione; - Supportare la Direzione Commerciale, sia per gli aspetti tecnici Pre-Sales, sia nella fase di prescription; - Acquisire informazioni di mercato da condividere con il Board, al fine di individuare per tempo eventuali minacce/opportunità nei diversi settori applicativi d'interesse; - Aggiornare costantemente il CRM aziendale e curare la reportistica periodica sulle attività svolte; - Interfacciarsi internamente con le altre funzioni aziendali (Marketing, Project Management, Amministrazione e Board) al fine di agevolare i processi e i flussi di lavoro.
Your Profile - Laurea in Ingegneria (Ambientale, Energetica, Gestionale, Chimica) oppure in Scienze&Tecnologie Alimentari/Agrarie, o formazione accademica equivalente; - Esperienza di almeno 5 anni nella vendita con la pubblica amministrazione o alternativamente sul mondo dello sviluppo immobiliare/terziario sui target di riferimento (vedi sopra), preferibilmente di servizi e progetti complessi e customizzati, con approccio consulenziale; - Capacità di Agire in autonomia – conoscenza del mercato di riferimento, dei contatti e degli attori - Conoscenza delle tecniche di negoziazione, acquisite preferibilmente in ruoli Tecnico-Commerciali e in settori legati al mondo dei servizi / impianti Energia, Ambiente, Trattamento acque reflue; - Nice to have: interfaccia con realtà sensibili al concetto di economia circolare e all'uso intelligente delle risorse - con un loro utilizzo responsabile – tramite il recupero dagli scarti, l'utilizzo dei vettori termici, gli aspetti di automazione e AI, per risparmiare risorse e per produrre energia da risorse rinnovabili - Ottime doti comunicative, predisposizione al lavoro di squadra e orientamento al cliente; - Buona conoscenza della lingua inglese è un must; - Conoscenza e abitudine all'utilizzo dei principali sistemi informatici (compreso pacchetto Office) ed alla preparazione di presentazioni cliente efficaci (PPT o analogo); - Disponibilità a trasferte nel territorio di competenza (Italia e saltuariamente Europa) all'incirca per 50% del tempo.
