Gli obiettivi di tale ruolo sono:
- Creare nuove opportunità di business;
- Effettuare operazioni funzionali al raggiungimento degli obiettivi strategici aziendali.
**Compiti e mansioni assegnate**:
- Individuare i potenziali clienti nel mercato nazionale che internazionale creando relazioni mirate, gestire i lead e realizzare azioni supplementari fino al raggiungimento di un accordo di successo.
- Rilevare e interpretare i dati di mercato.
- Seguire gli ultimi sviluppi / tendenze del settore e tenersi aggiornati sulla competizione.
- Comprendere i mercati target, inclusi contatti industriali, aziendali, progettuali e quali strategie di mercato possono essere utilizzate per attrarre clienti.
- Collaborare con i team di progettazione e vendita per garantire che i requisiti siano soddisfatti.
- Rilevare e interpretare i dati aziendali cogliendone opportunità e limitazioni.
- Mantenere rapporti con i clienti attuali e identificare nuovi potenziali clienti all'interno dell'area assegnata.
- Avere una forte conoscenza dei prodotti dell'azienda, della concorrenza nel settore e del posizionamento.
- Partecipare alla generazione dei prezzi e dei servizi.
- Presentare periodicamente relazioni ed analisi sul mercato di riferimento.
- Utilizzare metodi collaudati per sviluppare la strategia aziendale.
- Lavorare con il team per sviluppare proposte che soddisfino i bisogni e gli obiettivi dei clienti.
- Collaborare nella definizione del piano di sviluppo triennale e dei relativi budget.
È richiesta esperienza di almeno 5 anni nelle vendite aziendali e nel mercato correlato maturata in contesti aziendali strutturati e con un forte orientamento al mercato.
- Laurea in Economia o simili.
- Parla fluentemente inglese.
- Utilizza perfettamente Office (Microsoft Excel, Word, PPT) e software di analisi statistica.
- Ha eccellenti capacità organizzative, con particolare attenzione alle priorità e alla definizione degli obiettivi.
- Possiede forti capacità interpersonali e di comunicazione, un'ottima leadership, un'attenzione particolare all'organizzazione, superiori capacità di multitasking.
- Ha la capacità di risolvere dei conflitti mantenendo un atteggiamento diplomatico, competenze di marketing, ottima attitudine al lavoro di squadra ed un forte orientamento al cliente ed ai risultati.
- Ha le competenze tecniche necessarie per comprendere e proporre prodotti o soluzioni concentrandosi sulle esigenze dei clienti.
- Capacità di comunicare informazioni, tecniche o non tecniche, ai membri del personale e ai clienti, in modo chiaro e conciso.
Si rende indispensabile aver maturato esperienza nella gestione di un team.
Contratto di lavoro: Tempo pieno
Orario:
- Dal lunedì al venerdì
Esperienza:
- Responsabile Commerciale: 5 anni (Obbligatorio)
- Business development: 5 anni (Obbligatorio)
Lingua:
- Inglese (Obbligatorio)