**Descrizione dell'azienda**
Unisciti a uno dei principali fornitori mondiali di prodotti chimici e soluzioni per l'edilizia e contribuisci a plasmare il mondo di domani!
Cogli l'occasione di entrare a far parte di Sika Group!
Sika è un'azienda chimica leader nello sviluppo e nella produzione di sistemi e prodotti per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere nel settore dell'edilizia e dell'industria automobilistica.
I nostri sistemi per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere si trovano ovunque intorno a te
- nella tua auto, nel ponte di San Francisco-Oakland Bay o nel Royal Museum in Belgio.
Sika ha filiali in 103 paesi del mondo con più di 33.000 dipendenti.
Sika è un'azienda in continua crescita con numerose sedi ed offre l'opportunità di crescita e di sviluppo di carriera.
Ci impegniamo a promuovere e preservare una cultura di diversità, equità e inclusione.
**Descrizione del lavoro**
Il Business Development Manager Tunnelling è responsabile della promozione di prodotti e sistemi concrete nel settore del Tunnelling (tecnologia scavo meccanizzato -TBM).
Supporta e favorisce il raggiungimento degli obiettivi di vendita della rete commerciale, mediante l'esecuzione dei piani strategici del proprio Target Market secondo tempi, costi e modalità definiti.
Analizza il mercato, le esigenze dei clienti e definisce benchmark con la concorrenza.
Riporta le esigenze di mercato relative ai prodotti al dipartimento Technical Service (TS) e di Ricerca e Sviluppo (R&D).
Supporta e affianca la rete agenziale nella vendita técnica dei prodotti.
**KEY ACCOUNTABILITIES**
- Responsabile della promozione di prodotti e sistemi concrete nel settore del Tunnelling, il BDM definisce la strategia di prodotto, coordinando tutte le attività di sviluppo prodotto, dalla definizione del concept all'industrializzazione e promozione del prodotto in collaborazione con i dipartimenti Technical Service, R&D e Marketing;
- Responsabile della crescita e dell'espansione del mercato di riferimento, Identifica e sviluppa nuove opportunità di business e di clienti;
- Garantisce assistenza e supporto alla rete commerciale e vendite, e promuove la corretta informazione relativa alla natura del prodotto e ai vantaggi dell'utilizzo del prodotto per i clienti, attraverso formazione técnica e commerciale alla forza vendite ed ai clienti in loco e sul territorio;
- Assicura che il fatturato e la redditività siano in linea con i target aziendali; analizza il fatturato mensile e gestisce previsioni di vendita, margine e profittabilità, proponendo azioni correttive in caso di deviazione dal budget;
- In accordo con il Target Market Manager ed il Sales Country Manager, effettua la mappatura del mercato e della concorrenza in termini di posizionamento e pricing nei diversi canali;
- In collaborazione con il Technical Service propone eventuali inserimenti di nuovi prodotti, cambiamenti e/o adattamenti dei prodotti esistenti alle esigenze o agli standard del mercato locale;
- Collabora con il dipartimento Marketing per la promozione dei prodotti e degli strumenti di vendita;
- In collaborazione con il Target Market Manager, il Sales Country Manager e con il dipartimento Procurement, si relaziona con il dipartimento Operations e con i fornitori per valutare opportunità di partnership per la fornitura di prodotti.
**Qualifiche** EXPERIENCE**: Esperienza in ambito vendite e promozioni in aziende di contenuto tecnico nel settore del tunnelling.
**SPECIFIC KNOWLEDGE**
- Ottima conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata
- Pacchetto Office
- Conoscenza dei mercati e della concorrenza
- Conoscenza dei prodotti
- Conoscenza tecniche di vendita e trade marketing.
**SKILLS**
- Leadership
- Pianificazione ed organizzazione del lavoro
- Problem solving.
- Capacità comunicative e di relazione interpersonale.