La Divisione Technical & Engineering di RANDSTAD PROFESSIONALS Torino, rivolta alla ricerca e selezione di profili di middle & senior management, ricerca per importante azienda leader nel settore idrotermosanitario, un:
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
La risorsa, a riporto diretto del Direttore Commerciale, andrà ad occuparsi di business development su scala internazionale nell'area dell'Europa Centro Orientale, al fine di sviluppare, consolidare e gestire la presenza dell'azienda nelle aree di competenza.
Il candidato ideale ha si occuperà in particolare di:
Analizzare le aree assegnate attraverso la gestione di una rete di agenzie di rappresentanza e lo sviluppo di distributori locali;
Definire attività di prospecting e sviluppo clienti direzionali per le aree di riferimento;
Individuare i fabbisogni dei diversi target di clientela presenti, curando la gestione degli attori aziendali coinvolti;
Pianificare l'agenda per visite presso clienti prospect o active, curare kick-off e fasi chiave dei progetti commerciali e di acquisizione ordini oltre che di vendita, post-vendita e promozione del ventaglio prodotti e dei servizi aziendali correlati;
Presentare nuove linee prodotto al cliente e, laddove possibile, anticiparne le esigenze legate allo sviluppo prodotto, di concerto con l'R
Offrire consulenza tecnica ai clienti sulla gamma di prodotti per il settore di riferimento e seguirne l'evoluzione nel tempo, raccogliendo dagli stessi i feedback relativi alle modifiche tecniche, gestendo eventuali claims e assicurando conformità alle esigenze contrattuali;
Seguire tutte le fasi della vendita: identificare le specifiche esigenze, elaborare offerte e gestire le trattative commerciali, interfacciandosi con l'ente Tecnico e l'R&D per la definizione dei costi/margini;
Monitorare ed aggiornare le politiche commerciali in relazione ai clienti e mercati competenza, assicurando conformità alle esigenze contrattuali accordate coi clienti;
Redigere e monitorare il budget commerciale in relazione ai clienti e ai mercati di competenza, analizzando i dati di vendita e le opportunità commerciali e rendicontare le attività mediante sales reporting per la Direzione Commerciale;
Gestire le attività di follow up, verificare la customer satisfaction e la fidelizzazione, al fine di favorire il riacquisto;
Partecipare alle fiere di settore internazionali.
Requisiti richiesti:
Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico o gestionale;
Esperienza pregressa di almeno 5/7 anni in ruoli commerciali con propensione nello sviluppo di nuovi clienti all'interno di contesti aziendali operanti nel settore idrotermosanitario (preferibilmente rubinetteria, valvolame, termoidraulica, design, houseware, bianco);
Conoscenza dei principali tools informatici;
Disponibilità a trasferte internazionali (per il 25% del tempo circa);
Conoscenza fluente della lingua inglese (la padronanza della lingua russa sarà considerata un plus).
Capacità e propensione a sviluppare e mantenere rapporti solidi e affidabili con i clienti, spiccate doti comunicative e di comunicazione sono da considerarsi caratteristiche fondamentali. Completano il profilo empatia, problem solving, dinamicità, proattività e orientamento al risultato.
L'offerta:
La retribuzione sarà commisurata alla seniority del candidato.
Sede di Lavoro: Alto Piemonte
L'offerta di lavoro si intende rivolta ai candidati di entrambi i sessi, nel pieno rispetto delle pari opportunità. I dati saranno trattati e conservati nel rispetto di quanto previsto dall'informativa privacy disponibile su Randstad.it (https://www.randstad.it/privacy-informativa/).
responsabilità
Business development, gestione clienti, supporto tecnico-commerciale
esperienza
5 - 10
competenze
Esperienza pregressa di almeno 5/7 anni in ruoli commerciali con propensione nello sviluppo di nuovi clienti all'interno di contesti aziendali operanti nel settore idrotermosanitario (preferibilmente rubinetteria, valvolame, termoidraulica, design, houseware, bianco)
qualifiche
Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico o gestionale
livello di studio
Diploma
