JSB Solutions, azienda leader di servizi nel settore life sciences che offre consulenza, gestione di studi clinici e sviluppo software, con quattro sedi in Italia (Firenze, Parma, Milano e Roma), è alla ricerca di un Business Development Manager - Life Sciences da inserire nella nostra divisione commerciale.
Il candidato ideale ha conseguito una laurea in discipline scientifiche o economiche e ha maturato un'esperienza di almeno 3 anni nel settore commerciale, preferibilmente in aziende di servizi per il settore life sciences o affini.
Principali responsabilità:
gestire in modo completo il ciclo di vendita, dall'identificazione del lead alla chiusura dell'accordo, assicurando un'efficace gestione del processo di vendita;individuare potenziali clienti e creare nuove opportunità di business;collaborare con il team sales per sviluppare proposte che soddisfino i bisogni dei clienti, anche in ottica di cross e up selling;gestire la negoziazione e la stipula di accordi con i clienti;utilizzare il CRM aziendale per l'identificazione, la gestione e le rendicontazioni delle opportunità di business;presentare un'immagine aziendale coerente con i valori e le aspettative del cliente e dalla nostra direzione;collaborare con il dipartimento Marketing & Communication per sviluppare proposte e presentazioni personalizzate;partecipare a eventi di settore e fornire feedback sulle tendenze di mercato;sviluppare una conoscenza del mercato e dei concorrenti per costruire proposte di valore differenziate.
Requisiti richiesti:
conoscenza approfondita delle dinamiche di vendita, delle tecniche di negoziazione e della gestione di pipeline;capacità di gestione dei clienti e di sviluppo di relazioni di lungo termine;esperienza nel settore commerciale in ambito life sciences;conoscenza delle dinamiche di vendita;familiarità con la rendicontazione continua tramite strumenti CRM e piattaforme di gestione clienti;disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali;ottime capacità comunicative, orientamento al cliente e networking;ottima conoscenza della lingua inglese (scritto e parlato);saranno richieste, in fase di colloquio, dimostrazioni di aver raggiunto obiettivi significativi in ruoli precedenti.
Sede di lavoro: siamo in grado di offrire al candidato la possibilità di esprimere la propria preferenza fra una delle nostre sedi di Firenze, Parma, Milano e Roma.
Modalità di lavoro: formula mista ufficio - smart working.
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