Siamo alla ricerca di un Business Development Manager che, lavorando all'interno del team commerciale e riportando direttamente al Sales Manager, guiderà l'espansione del business della refrigerazione industriale nel settore non plastico, con un focus principale sul settore Food & Beverage, attraverso la creazione di nuove relazioni e opportunità di vendita, analizzando il mercato di riferimento e sviluppando un portafoglio clienti in accordo con gli obiettivi della Direzione.
Responsabilità:
- Identificare e contattare potenziali clienti, principalmente nel mercato Food & Beverages, individuando i decision makers.
- Condurre ricerche di mercato per acquisire informazioni su concorrenza, prezzi, tendenze ed esigenze del mercato.
- Generare nuovi contatti e opportunità di vendita.
- Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti (nuovi ed esistenti).
- Esaminare le richieste di informazioni e chiarire le esigenze dei clienti.
- Elaborazione di proposte commerciali basate sulle esigenze dei clienti.
- Presentare e negoziare proposte tecniche/commerciali.
- Negoziare i termini di pagamento e le condizioni di vendita in coordinamento con la funzione commerciale e legale.
- Creazione di una rete di distribuzione.
- Monitoraggio dell'andamento delle vendite sul territorio.
Conoscenze, competenze ed esperienze:
- 5-10 anni di comprovata esperienza nella vendita di prodotti o servizi nel settore della refrigerazione industriale, preferibilmente con una conoscenza specifica del settore Food & Beverages.
- Capacità dimostrata di generare lead, gestire il ciclo di vendita e chiudere efficacemente le trattative commerciali.
- Ottime capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
- Preferibile background tecnico.
- Predisposizione a lavorare per obiettivi.
Competenze:
- Ottime capacità relazionali e di comunicazione sia internamente (interfacciandosi con risorse appartenenti a diverse funzioni aziendali e che ricoprono ruoli diversi) che esternamente.
- Capacità organizzative.
- Gestione del tempo.
- Proattività,
Sede di lavoro: S. Maria di Sala (Venezia).