AXA Partners Italy è alla ricerca di un nuovo Business Development Manager per la sede di Milano.
Lavorare nel settore Sales Corporate Assistance in AXA Partners significa lavorare sentendosi parte di un team dinamico ed innovativo con un fortissimo focus rivolto allo sviluppo di nuovo business e alla soddisfazione dei nostri clienti, mantenendo una forte visione strategica.
In questo ruolo la missione della risorsa è quella di occuparsi dell'acquisizione di nuovo business.
L'attività consiste nel presidiare sul campo gli uffici territoriali dei "Top Brokers" identificati e, in funzione delle opportunità che possono venire fuori, anche altri brokers non appartenenti ai "Top Brokers".
Inoltre, la ricerca del nuovo business dovrà essere orientata anche verso prospects corporate "diretti", ovvero potenziali clienti non intermediati, ma acquisiti con un'azione commerciale diretta.
**KEY RESPONSIBILITIES**
A titolo esemplificativo e non esaustivo:
- Animare sul campo le attività commerciali e far emergere tutto il potenziale degli uffici territoriali (dei "Top brokers") di competenza
- Ricercare nuovi clienti nell'ambito dei segmenti identificati dalla compagnia anche in modalità diretta (non mediante l'attività degli intermediari), compresi nuovi canali distributivi identificati in sede di piano commerciale
- Rispondere alle richieste di proposte commerciali e guidare la negoziazione e la conclusione delle proposte commerciali.
Assistere nelle negoziazioni di contratti e politiche generali e garantire l'attuazione degli accordi firmati
- Identificare e qualificare le opportunità di business chiave per garantire la redditività aziendale di potenziali nuovi affari, nonché l'allineamento con la segmentazione commerciale dei partner AXA
- Accompagnare la transizione del potenziale cliente con l'account manager assegnato: rapporto di follow-up e account fino a quando il potenziale cliente non sarà completamente risolto
- Lavorare a stretto contatto con il Business Leader Corporate Assistance e l'Hunter Coordinator per definire il miglior approccio commerciale / di vendita
- Collaborare trasversalmente con altri team di AXA Partners globali (se necessario) o locali (inclusi BL, sottoscrizione, operations, etc...)
- Farsi promotore in ogni caso di tutte le linee di business (anche dei prodotti CLP) e, non prevalente ma accessorio e strumentale alla missione principale, del canale retail
**Vostro Profilo** Technical/ Functional Knowledge, Skills and Abilities**
- Conoscenza del business, del mercato assicurativo e visione strategica
- Capacità analitiche
- Mappatura del territorio
- Abilità nell'acquisire ("cacciare") nuovo business
- Capacità di influenza e negoziazione
- Capacità comunicative e relazionali
- Problem solving e gestione conflitti
- Resilienza
- Team working e Building Capability
- Utilizzo proficuo dei principali tools sales (ex.
Salesforce)
- Conoscenza delle guidelines di sottoscrizione e degli aspetti Legal&Compliance
**About AXA**
Il Gruppo AXA è leader mondiale del settore assicurativo e della gestione patrimoniale.
Proteggiamo e consigliamo i nostri clienti in ogni fase della loro vita, offrendo prodotti e servizi che soddisfano le loro esigenze nei settori dell'assicurazione, della protezione personale, del risparmio e della gestione patrimoniale.
AXA è il marchio assicurativo leader a livello mondiale, con oltre 100 milioni di clienti.
Ci stiamo trasformando "da payer a partner" per i nostri clienti, con una forte attenzione alla prevenzione dei rischi.
La nostra missione: Consentire alle persone di vivere una vita migliore.
I nostri valori: Customer First, Courage, Integrity e One AXA.
**About the Entity**
AXA Partners è una business unit trasversale di AXA che offre un ampio ventaglio di soluzioni di servizi di assistenza, assicurazioni viaggio e protezione del credito.
Il ruolo di AXA Partners è anche quello di implementare le soluzioni innovative sviluppate dalla divisione Innovazione di AXA.
Progettiamo e forniamo soluzioni in tutto il mondo per Partner e Communities, unendo passione e competenze avanzate.
Proteggiamo ciò che conta, quando è importante.
**What We Offer**
Entrando in AXA Partners, lavorerete in un'azienda responsabile, che offre una vera cultura della competenza e della diversità.
Il nostro obiettivo è quello di accelerare lo sviluppo delle competenze di tutti, offrendo al contempo una retribuzione interessante e competitiva e opportunità professionali di sviluppo e di crescita.
Inoltre, in AXA, lavoriamo per fare la differenza nei confronti delle persone - quando accadono cose sorprendenti e quando creiamo opportunità per una vita migliore, il sentimento di orgoglio è straordinario.