Mission Fornire supporto alla forza vendita sulle architetture di automazione e sulla piattaforma di sistema Schneider Electric dedicata ai segmenti Porti, Aeroporti, Stradale e Tunnel, Ferroviario e trasporto urbano. - Promuovere la piattaforma di sistema di Schneider Electric - Tenendo conto delle esigenze e dei vincoli del cliente, assistere il cliente nella definizione della migliore implementazione (valida, ottimizzata e differenziante) della piattaforma di sistema di SE - Sul progetto, spiegare i vantaggi tecnici dell'architettura proposta Creare valore e differenziazione fornendo competenze prevendita di sistemi e architetture sia agli utenti finali che all'EPC. What will you do? Contribuire all'adempimento del piano d'azione della parte tecnica in coordinamento con i Segment Managers e con le Aree Commerciali Fornire supporto prevendita per responsabili di settore Transportation e forza vendita: - Visitare i clienti (End User e consulenti associati, Contractors, SI) insieme alla forza vendita o seguendo le loro richieste. - Presentare e promuovere l'offerta completa del Sistema SE - Costruire una prova di concetto (POC) per conquistare un nuovo account e/o acquisire una quota aggiuntiva di business - Costruire e animare demo per sviluppare la fiducia del cliente - Entro i requisiti e i vincoli delle funzionalità della soluzione/applicazione sotto esame, raccomandare e sviluppare un'architettura competitiva (= personalizzare architetture tipiche) e raccomandare l'implementazione del sistema che soddisfi in modo ottimale le esigenze e i requisiti del cliente - Fornire supporto esperto: assistere/guidare la definizione del sistema e dell'architettura con il cliente e creare valore consigliando il cliente su questioni avanzate (fattibilità, limiti e vincoli, prestazioni, ...) - Fornire raccomandazioni e supporto in termini di migrazione o interconnessione all'offerta legacy di SE - Rispondere a domande tecniche approfondite sull'integrazione/compatibilità dei componenti all'interno di un'architettura - Quando richiesto creare il preventivo per l'architettura proposta in collaborazione con il team di Execution Centre - Aiutare a concludere la trattativa fornendo elementi differenzianti alle vendite per l'argomentazione commerciale Individuare e seguire attivamente le opportunità di progetto in coordinamento con la forza vendita Quando richiesto consegnare il contributo tecnico al gestore dell'offerta in Execution Centre Contribuire attivamente a una rete globale di comunità con le Aree Commerciali Fornire input al team di marketing per migliorare l'offerta di prodotti, sistemi e soluzioni di SE. What skills and capabilities will make you successful? Conoscenza di automazione industriale (PLC, SCADA) Controllo della distribuzione elettrica MT e BT Conoscenza tecnica in termini di: - Tecnologia dell'automazione (norme, problematiche di integrazione, offerta competitiva) - Reti (prestazioni, limiti, connettività) - Norme e direttive applicate in Italia Capacità di comunicare con attitudine commerciale che consenta di comunicare gli elementi differenzianti in modo semplice e convincente. Disponibilità a trasferte sul territorio What's in it for you? Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendale; Flessibilità sul lavoro; Lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali; Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera; Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari; Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali; Programma Global Family Leave; Ticket restaurant o pasto in mensa; Piani di azionariato; Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia; Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale.
